技术领导力实战笔记_21_大咖问答_|_发现下一个小米，不是只能靠运气
你好，本周与我们对话的嘉宾是迅雷创始人程浩。
二零一八年五月，程浩宣布，和田鸿飞、江平这两位硅谷老友共同创立新一代技术型VC远望资本。
迅雷是中国互联网企业中典型的强技术创新基因，公司从企业家转型成为投资人。
这样的经历让陈浩更愿意投资有技术创新背景的公司。
对于技术人如何选择创业赛道，以及如何加入一家前景光明的创业公司，程浩根据自己多年的经验，给出了一些非常中肯的建议，一起听一听吧。
我们的第一个问题是远望资本强调投资要聚焦赛道。
那么对于技术型人才来说，创业应该怎么选赛道呢？程浩回答，其实技术人选赛道的逻辑呢跟其他人群是一样的。
首先要建立在一波大势一波红利之上。
我过去的经历告诉我，这样做，绝对事半功倍，否则只会事倍功半。
举个简单的例子，早期在开放平台上发展起来的公众号，微博大v等都是借助了平台早期红利。
现在在做微信公众号的话，涨粉是非常困力的，否为红利已经过去了。
Bat为什么能成功？迅雷为什么能发展起来？一个是中国的人口红利，一个是宽带迅速普及带来的红利。
小米为什么能崛起？是智能手机的这一波红利，简言之，有红利才能发展的快。
如果说现在创业还做互联网或者移动app,你要面临的第一个问题就是怎么获客去app store买流量吗？根本不现实。
二零零零年之后的大势是互联网，二零一零年之后的大势是移动app.在我看来呢，现在的核心赛道，一是人工智能，这也是远望资本关注的重点。
我们高度关注人工智能在汽车、机器人、零售、金融等领域的应用。
二是微信小程序，这是to c的又一波社交流量红利。
对于VC来讲，选择赛道是战略层面的问题。
投后管理是战术层面的问题。
我觉得技术人创业跟一般人创业一样，都应该选择最有红利的赛道，这不是机会主义，而是历史经验的问题。
赛道没选，对你再聪明，再努力都不会发展的很快。
我们的第二个问题是，根据你的观察技术，创业容易踩哪些坑呢？程浩回答，首先，技术人创业不要执着于技术主导，也就是不要有必须当老大的心态，行业是第一位的。
如果这个行业是运营驱动的那CEO必须是擅长运营的。
如果这个行业是产品驱动的，那么产品经理应该是CEO.当然如果这个事儿是技术驱动，那么懂技术的做CEO最合适。
简单来说就是CEO必须得是这个项目的核心竞争力。
你作为一个技术大牛，不要因为必须要做老大而选择自己不擅长的事情，也不要选一个。
虽然自己擅长，但是发展很慢的行业，正确的姿势是应该首先选一个高速发展的行业，然后缺什么补什么？如果这个行业是运营驱动，你找个懂运营的做CEO,自己做二把手是最好的。
另外呢我建议创业之初一定要把利益怎么分配约束好，所有的事情都根据协议走。
大家开始创业时都在兴头上，不愿意讨论这些事儿。
结果到最后啊，往往就各有各的解释，容易扯皮。
有经验的创业者呢都会有协议约束。
如果是新手，就要考虑把所有的内容都先写清楚，比如万一中间谁离开了资产，怎么处置，总如提前写清楚，是保护他们的最好方式。
但这要求你必须能拉下面子。
这里面有心理的问题，也有经验的问题，特别是对于第一次创业的人，他不知道要做这个事情。
当然，站在VC的角度上，我建议大家坚持到革命成功，不要中途退出。
如果一个企业的联合创始人比较多的话呢，我们通常会建议CEO做一个有限合伙企业。
其中CEO作为GP,然后其他的所有联合创始人和股东员工都作为二p这样的话呢资本结构比较简单。
在技术团队的考核上，我觉得如果是to c就必须得是用户导向，to b就必须得是客户导向。
记住永远都不能纯技术导向。
我举个最简单的例子，我们之前做迅雷看看的时候就犯了这样的错误。
迅雷是个非常技术性的公司，我们当时定的KPI就完全是技术导向的，也就是看传输的总数据量上p to p所占的比例，这完全是错的。
而若以用户体验为导向的话，应该是缓冲时长要尽可能的短，中断率要尽可能的少。
虽然p to p的比例越高带宽占用率就越低。
我们的成本就越少，但这不是用户想要的，用户不care你的成本，只关心看视频流不流畅。
我们的竞争对手呢就直接用服务器抗成本很高，但是比我们流畅，所以技术很重要。
但技术不是目的，而是手段，最终的目的是服务。
导户大家要注意不要为了秀技术而使用技术，而就要让你的技术为商业服务。
还有一点，技术型创业公司如果不直接面向用户或客户提供整体解决方案的话，则非常容易被上游碾压。
如果单做技术提供商，你的技术壁垒不够高之使在，有可能直接把你的事儿做了。
这样的例子比比皆是。
即使在有一定技术门槛的行业，技术提供商的日子呀也不好过。
高通和MTK这几年日子都不好过，因为苹果、华为、三星、小米有了规模效益，都在做自己的芯片。
做技术提供商呢最怕上游太集中，还有被intel收购的movidias,专注嵌入式的视觉处理芯片。
之前大大疆机机机是主主要客户之一，但大疆统治了消费级无人机市场，很自然的开始做自己芯片，这其实是一个产业链通用规律。
如果一个产业链有很多环节，在某一个环节有一个垄断者，那么这个垄断者就有向上下游延展的机会。
即使不延展，也会把整个产业链的大部分利润吃掉。
我们的第三个问题是，最近传闻小米上市将造就一批亿万富豪。
大家纷纷表示很羡慕，有没有什么方法能够在早期发现小米或者BAT这样的公司呢？程浩回答，技术人员应该跳出技术这个圈子，从用户思维或者从行业思维去考虑，会更有价值。
像现在的滴滴打车、饿了么都不是强技术驱动的，而是强运营驱动的。
如果你是一个技术人员，在早期选择企业公司的时候，是应该选择滴滴这样的公司呢，还是选择一家技术主导的？但市场不大的公司呢？答案是显而易见的。
技术人员有时会感觉，如果技术在这家公司不是最主导的，我就没价值，或者我就不感信誉，这是个误区。
我觉得做任何一件事情，技术应该都是让位给商业需求，这个顺序是很清晰的。
首先先是选行业，选赛道，其次才是技术在中间占的比例有多大。
如果行业都错了，技术占百分之百也没用。
所以技术人员应该是先找一个高速发展的行业，然后在其中选一个高速发展的企业，其次才是薪资待遇之类的。
其他东西不同公司提供的薪水呢不会差太多，大家未来都靠股票，但是股票就完全取决于这家公司做的怎么样。
最好的机会呢当然是能够近六十人时的百度或者一百人士的小米，但是这个真的只能靠运气。
但是如果你坚定的看好一家公司的时候，就可以有目标的去加入。
对于BAT小米头条来讲，一千人规模式加入一点儿也不满，这不需要靠运气，更多的靠自己的眼光和实力。
以上就是陈浩给技术人的一些建议，有没有给你带来一些启发呢？欢迎在留言区与我们交流。