技术管理案例课_22_21_内部考评为什么说一碗水端不平才是公平
你好，我是徐建。
今天我们来聊聊内部部评这个话题题，做了经理以后，考评是我们们不不的事事考评是为了什么？考评方式为什么有变化？为什么总总有人说不搞考评？均平员？但是数情况中，平均主义的事情还是这么多呢，这些问题强续业绩抽了。
那我们再把问题具体一些，比如说作为经理去参加年度考评评审核这个些议目目的是什么呢？到底是去公平公正的评价升值，还是强制裁调低绩效员工，还是带动团队的活力？再说说考评方式，每一家公司都有年度考评评式的。
我这些年在易贝就经经了考评评的的绩调调力，一定按按比例强制有业绩差评，后来取消业绩差评，最近又恢复业绩差评。
一开始呢只看业绩差评，后来呢又要同时看贡献和员工潜力。
一开始只是限制加薪经费，不限制业绩优秀的比例，到现在严格控制业绩优秀比例。
那么在这些考评方式的变化背后，到底有什么用意呢？今天呢我就来跟你分享一下考评的那些难办的事儿。
有关考评的疑问看似是千头万绪，所以我们必须先搞清楚这件事情的目的，我的看法很直接。
业绩考评的目的就是在资源有限的前提下，最大程度激励员工公平、公正评价员工业绩。
这只是我们的方法，而方法是为了我们的目的服务的。
作为技术经理是要主导方向的。
我们有想要推进的行为，就应该鼓励什么样的行为，就应该奖励什么样的行为。
虽然奖励有很多方式，我们可以选择公开表扬、发一次性补助。
但是我觉得最直接的方式还是年底考评，你注意到了吗？我前面说激励员工的时候，并没有说明白具体怎么激励员工要回答这个问题，我们就不能孤立的看考评，而应该跟组织目标结合起来。
看为什么这么说呢？因为啊无论你在组织内要促成什么样的变化，为绑定考评和奖惩的变化就是耍流氓。
这一点你看看中国历史就知道了。
特别是商鞅变法，他制定的所有奖惩都服务于农站。
我们还要留意这个问题，就是组织处于不同的阶段，我们的侧重点也是在变的。
因为不同的阶段下，组织内需要鼓励的行为也是在变化的这正是我们这一节一开始提到的考评的方式变化背后的原因需要分情况讨论。
比如下面几个阶段，如果组织发展的时间一长，人员很容易淘肿，那就可以强制末位淘汰。
然后过了几年，差的人淘汰的差不多了。
为了留下员工的心理安全，又可以取消末位淘汰。
再比如说组织内的文化影响品牌和声誉，我们想要发起变革。
比如我现在想要推进员工说话算数，那我就要明确表态，年度考评需要配合组织文化的推进。
还有啊就是技术任务上就账结清组织需要转守围攻。
比如很可能过了两年，我们把以前的技术债还的差不多了。
再定目标的时候啊，就可以从保守改成激进，相应的考评指标也会跟着变化。
不知道有多少精力有过和我类似的体验。
我明明知道年底考评应该有区分度，但到了我实际填写涨薪幅度的时候呢，还是很困难啊。
特别是这种时候，就是团队里没有明显的业绩很差的员工的时候。
那为什么这件事情那么难呢？因为我们评出业绩不够，好时，需要做当面沟通，就会有压力，再进一步思考。
那为什么你觉得当面沟通人家的业绩问题很困难呢？如果这个是追根溯源啊，我们就会发现也许是起初设定的目标就不够清晰，没有明确的标准，我们就没法有理有据的跟员工传递坏消息。
其实定义目标有很多，书和资料可以参考，比如smart原则等管理标准。
我们去网上随便搜搜都找得到。
但是我觉得问题不在这里学习，这些知识不难的这是难的是下面的这些问题。
第一个问题是你真的可以按照smart的原则，强制你的部下做出承诺吗？第二个问题呢，就是部下提了他的目标。
你觉得目标不够高，你真的可以坚持让部下按照你期待的标准去做吗？还有第三个问题是这样的，就算你和部下明确沟通的目标，目标如果没有达到，你到了年底考评的时候，真的敢给他低绩效吗？特别是这个员工是你的左右手或者是部门里不可或缺的骨干的时候，只有刚才说的这三个问题，我们能给出肯定答案。
按业绩做考评才不会那么难。
作为部门主管，既然定了这个目标，就要坚持去落实，这个不能动摇。
对于推进的节奏，可以因地制宜，对于达成高目标的员工，我们就要表扬和用业绩考评来强化，而没有达到的，我们需要自己先过一下，看看到底是什么原因。
所里，我重点说说员工的表现，没达标，而且刚好他就是经历左右手的这种情况所为。
我的沟通频率平时就很高，有问题在第一时间我自己就该介入了。
所以如果这样他还没达到目标，那真的要给低绩效的话，我会跟老板说，自己也一定是低绩效的。
如果我评估下来发现真的就是证明部下的原因，而我平时也都及时做沟通了，他自己对低绩效也不应该有意外。
在这种情况下面，如果部下真的走人我也认了，但是我一定不会去做故意牺牲自己的左右手或者骨干来立威这种自残的事情。
总之呢，难的不是绩效考评的方法和手段，而是考评前的准备，也就是目标是不是清晰明确。
对这样的目标，经理和部下有没有达成共识，出现问题有没有在考评前就多次做沟通。
刚才说的主要是考评前的一些准备。
其实考评这个事儿，最典型的场景还是考评会议，这也是每个技术经理都要经历的那在我们公司呢参加年度业绩考评会议，是技术经理的一项重要工作。
部下辛辛苦苦了一年了，能不能拿到认可，这和业绩考评会议关系很大。
今天我们就从两个视角来谈谈业绩考评会议有哪些注意点？首先我们来看看第一种视角，就是作为下级经理去参加考评会议。
这里我说的下级是一个相对的概念，比如我现在是二线甚至三线经理，我还是要去参加上级经理的会议的，参加上级经理组织的业绩考评会议的目标是什么呢？这里呢我先给你分享一个我的故事。
有一次啊在苏州开业绩考评会议，我在介绍我部门一个升职候选人的时候，除了介绍他的贡献，我还详细介绍了他的缺点。
会议上这个候选人被否决了。
当时我很不服气，开始指出其他部门的候选人其实也有这样那样的问题，结果啊搞得自己很被动。
那个场面啊，就是我已经站在了人民的队里面。
这件事发生以后啊，我的一个同僚私下好心建议说徐建啊，业绩考评会议本质上就是一个game.你要学会怎么play,你看看人家n目标很明确，就是要提拔他的人我虽然并不认可，这就是一个经理人的游戏。
因为游戏啊给我一种权谋的感觉，但是我不得不深思参加这个会议的目的。
这个会议不是让我去证明自己作为经理有多公正的。
我内心是不是有个声音。
希望在老板和头劳面前树立我要求极高的形象。
我意识到自己把会议的目的搞偏了，我的目标就是promote自己的候选人，而不是证明自己有多公正无私。
因为我觉得我的候选人就应该绅耻。
再后来啊，我的一个部下推荐，我看了一篇文章，里面讲了赵列文给曾国藩禁言的事情。
标题是越正派越不得人性。
文中引用赵猎文的话和众人之私，以成一人之公大柔非柔，大俗非俗。
这篇文章啊我读了很多遍，我觉得文章有标题党的嫌疑，我不认可这个标题，因为他违反了我以正立身的价值观，但是里面提到的借私为公的想法，对我很有启发。
小时候啊我一直接受的教育就是大公无私，可实际上大公无私，可以维持一时并不能长久。
那什么才能长久呢？必须把个人私欲和组织利益统一起来，这样才能长久。
如果我们对部下要求很高，但是又没有能够相应的激励，最后很有可能变成孤家寡人，又如何去实现报复呢？所以做经理的就是应该尽自己最大的努力，给做出杰出贡献的人正向激励。
所以啊我最终明确了下级经理的与会，目的是获得同仁和领导的认可，然后同意给本部门的候选人升职考评。
会议不是经理展示自己高标准、严要求的舞台，让自己提名的候选人得到认可。
通过审核才是重点。
如果牢记这一点，我们就不容易走，偏。
根据目的做推演，我们就可以把注意事项理清楚了。
最后啊我整理的思路做了三点总结。
第一点呢就是宁缺毋滥。
如果我自己确实认为候选人达不到升职的标准，就不会因为不想浪费名额而提名。
不要觉得这样自己好像吃亏了。
要知道，我们自己认为不合格的人，领导和同仁也不会觉得好，最后很有可能候选人还是得不到认可。
而更大的隐患是部门里的其他同事会觉得提拔的人是才不配位的。
至于考评不公，影响他们的积极性，甚至啊导致优秀员工离职这样劣币驱逐良币的事情。
第二点，准备功夫。
在平时关于这点，我是从三个角度来切入的。
首先呢反馈工作放在平时员工需要改进的点经理，平时就应该给他总结。
最后等到业绩考评。
其次啊，提早获取他人，支持候选人升职的反馈，收集、约谈、高级领导、获取支持。
这些工作我们要早做，不要临时抱佛脚，尤其是高级别员工升职，很多时候一次谈不下来的，更应该提早进行。
最后呢，会议材料事先准备有一一。
我在考考评会议的时候，有一名候选人的书反馈还没有拿到。
领导当着众人面说说这最后一次说，这是我对自己的候选人不负责任。
如果再有下次，他就会直接取消我的候选人的升职资格。
第三点，不要只在家里很。
按理说，第二点，准备工作做好了，考评会上不会有太大的问题，但是临场时候什么情况都有可能发生。
比如我们提了升职候选人后，被领导或者同仁质问的时候，要能够保持思路清晰、有理有据的坚持自己的观点，会不会被领导一说什么就不敢说了，或者被同仁抓到很明显的问题无力反驳呢？当然啊我们这里说的坚持自己观点还是要把握好这个度。
如果你确实觉得领导和同仁说的有道理，那你得承认并且接受反馈，下次改善提高。
但如果你不觉得是这样，即使是领导提出了意见，你都应该尽力坚持你的观点。
要知道啊，你一松口就是失去了对一个候选人数年努力的最佳肯定。
对公司也是损失成为二线经理后，就需要我们自己来主持部门内的业绩考评了。
接下来我就根据自己的经验，把重要的环节给你讲一讲。
首先呢就是设定标准讨论，不能凭空讨论的。
我第一次组持业绩考评会议的时候，第一件事就是召集我的一线经理，先把部门的业绩考评标准讨论出来。
这个标准啊一定要一线经理自己提，然后大家一起选择其中最重要的几点。
因为只有这样组织的核心成员才能达成组织考评原则的共识。
比如我们部门就讨论出了下面几条原则。
第一条原则呢就是积极进取，在挑战面前抱有学习的心，敢于做决定，并推动事情往前发展。
所以啊你不可以工作，在被动模式，必须积极主动寻找一切办法，推动事情前行。
第二条原则就是贡献和影响力，到达下一个层级才可以晋升。
假设你现在是l二十五的级别，你想升到l十六，你就必须在l二十五的时候的贡献和影响力和组织里l二十六的人相当。
第三条原则呢是完成交付业务价值。
也就是说啊员工必须把一件事做到业务价值实现才算完成。
比如说我们做了一个新系统，但是不把旧系统上的用力迁移到新系统，业务价值就没有得到实现。
说完了设定准则的事情，我还想聊聊按比例分配和投票选人的问题。
一级考评时候选的升职名额分配是很重要的一环。
接下来呢我就模拟一个小例子，带你一起进行思考。
假设啊上级给你八个升职名额，你下面呢有四个小组，分别是a组十人、b组二十人、c组二十人、d组三十人。
那怎么在这个四个小组内分配这八个名额呢？最简单的一种办法就是按比例分配a组，一个名额，b组、两个c组，两个d组三个。
然后你作为二线经理就把把关，看看每个小组提上来的人怎么样。
这个办法听着好像合情合理，做到了一碗水端平，但其实是存在问题的。
接下来我就从上级老板和部下两个角度出发，给你分析一下为什么按比例分配并不好。
从上级老板的角度看，如果你就这样按比例分配，那他要你这个二线经理干什么呢？如果a组就是做的非常出色，而d组做的很一般呢，老板这时候对你的期待是应该给a组更多的升职名额，而且还能让d组看到差距，而不觉得你不公。
所以如果我们搞平均的话，老板不会高兴。
从部下的角度看呢也不会觉得高兴。
虽然是四个小组，但是毕竟在一个大部门，大家其实互相都有些了解的。
A组觉得自己是精英小组，人员素质就是比d组优秀很多，工作强度也大很多。
我时候你按比例给a组，一个人，a组经理就会很不爽。
我想跟你说的是实际情况要比上面复杂很多。
我刚接手现在部门的时候，年底考评是个大问题。
因为部门里的工程组和运维组看待问题的角度不同，工程组觉得自己努力推动很多技术升级，工作强度很大，人员市场竞争力更高。
而运维组觉得工程组不解决线上实际问题，最后一公里不能满足业务的工作呢，都是运维组做的。
所以啊我年度如果按比例给工程组，工程组觉得我对他们不公。
我如果多给工程组，运维组，就会觉得我偏袒工程组想解决这个问题。
我现在唯一能想到的长久方案就是团队融合。
我这里想说的是，按比例分配看上去很美，但效果并不一定那么好。
所以在实际操作中，我的做法是参考比例。
但是要让下级经理明确，我们二线经理有权按实际情况调整。
这个配额。
考评是推选升职候选人。
还有一种解决方案就是投票。
每个经理啊轮流来介绍他的升职候选人，然后参会的其他经理给出意见。
候选人经理针对反馈的意见答辩之后进行投票，这其实也是我们公司常见的做法。
接着刚才模拟的四个小组的例子，我们再做个分析，因为团队的人数是不同的，那么我们要给ABCD这四个小组的选票加权重吗？如果不加权重，人多的小组经理就会觉得你不公平。
但是如果要加了权重，人少的经理就会觉得你公平吗？我告诉你，多半也不会。
后来我意识到，无论采用哪种方式，都会有人不爽的那这些方式的本质是什么呢？就是二线经理想通过这种固定流程的方式，把自己啊从冲突中心解放出来。
你看我们是投票投出来的，所以你就算不爽，也不要对我有不爽哦，这种想法其实是不对的，作为组织一把手就应该解决冲突。
最后，我们部门采取的方式就是先让一线经理介绍他的升职候选人，然后进行答辩环节。
接着，投票排序最是部门一把手，就是有权对排序结果做调整。
不过还是会像部下解释这么做的原因。
投票其实代表了民意保留一把手的变更权利，能够让一把手在投票结果上修正，而一把手修正必须告知部下是最终结果。
部部在升职职单单出来的时候也是知的，所所以一手也不不乱来。
所种机制啊能够比较全面的产生高质量的结果。
就评会议的异常情况处理，除了我们前面探讨的原则，先行和民的分配方式，考评会议上还有一些高频的异常情况，需要注意。
在答辩环节，一线经理之间是会起冲突的那作为二线经理应该怎么引导并解决这些冲突呢？我认为在解决方案不在考评会议上，而在平时的准备要统一大家的选材标准。
我整理一些提拔人才的常见问题，而且在部门内达成了共识。
在会议上，如果发现有提拔候选人的经理出现下面的情况，我应该去质问。
第一种情况是这样的，论字排辈，而不是提拔上升劲头族有才干的人。
比如多年没有升职的人突然要升职，那提名经理一定要给出强有力的理由。
再比如说优先选拔没有潜力的老黄牛，老黄牛啊，有别的奖励方法，但不是升职。
第二种情况是这样的，提名和实际情况有偏差。
拉部门数年的年终考评评级数据，如果对照后发现一线经理升职候选人的排序和数据逻辑不符，比如连续两年业绩优秀的年轻人，为什么排在后面就要去追原因了。
还有一种情况是发现下面的经理在搞平衡这里啊，我额外提醒一下。
还有一件事，我们要多留心对于团队的一些不善言辞和表现自己，但确实做了很多贡献的员工。
因为其他组的经理不了解情况，所以考评会象都没有办法给反馈这种情况。
下面投票也就只能依靠这名员工经理的介绍和答辩水平了。
这样啊也不公平。
好了，今天的内容讲完了，我来做个总结。
业绩考评是管理者绕不开的一个话题。
我们要明确业绩考评的本质是在资源有限的情况下面最大幅度的激励员工。
业绩考评很不容易，作为下级经理去参加考评会议目的啊不是为了证明自己的要求有多严格，而是为了给自己的优秀员工争取肯定和奖励。
明确了会议目的，我给你列了三点注意事项。
第一条呢就是宁缺毋滥，达不到升至标准的候选人提名了也不会通过，甚至影响团队其他成员积极性。
第二条是做好准备工夫，员工表现的反馈放在日常。
无论是收集领导同事对候选人的意见，还准备答辩材料，都要提前预备。
第三条就是临场不要退缩，我们思路啊要清晰。
答辩环节不是碰到领导和同仁的质疑，我们要做到有理有据的回复。
在上级经理主持考评这个部分，其实我把会议之前的设定标准按比例分配，晋升名额和投票选举的方式也一并给你做了讲解。
这里要注意的是，作为二线经理组织主持考评会议，不要想着找个轻松的办法，就能用流程生成结果，把自己从冲突中摘出来，按比例分配和完全尊重投票结果，都是为了规避冲突而实行的自由结。
作为部门一把手，就应该不畏冲突，强势把组织的年度奖励资源给到你最希望鼓励的行为和人身上。
在本节课的最后呢，我给你留了一道思考题。
作为二线经理，我们在项目审核和技术分享，会议中可以发现很多优秀员工，然而最终业绩考核是我们更容易忽略，对这样的人给予肯定。
这类人就是在一线起到关键作用，却不善言辞的骨干。
那我们该怎么避免这件事儿呢？欢迎在留言区分享你关于考评这件事情的经历和疑问。
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