技术领导力实战笔记_11_大咖对话_|_未来技术负责人与首席增长官将如何协作？
你好，本周与我们对话的嘉宾是growing IO创始人NCEO国家千人计划专家、畅销图书首席增长官作者张希梦张西梦曾在硅谷任职于link in从数据科学家开始做起，做到了商业分析部高级总监，可谓是华人在美国科技公司的奇迹。
他亲手建立了link in将近百人的商业数据分析和数据科学团队，支撑linked in所有与营收相关业务的高速增长。
Data science central评选其为世界前十位前沿数据。
科学家作为前linked in首位做变现盈利的数据，科学家张西梦负责的业务就是如何能用数据分析来增加销售，促进产品的研发效率，做更好的风险控制等。
Linked in每年的销售额从七千万美元跃升至将近三十亿美元。
一个重要的推手就是数据的帮助。
二零一五年五月，张西梦回国打造基于用户行为数据的全球领先数据分析产品，growing IO,帮助企业用数据驱动增长。
Growing IO作为基于用户行为的新一代数据分析产品，首推国内领先的分析工具，加运营咨询，加持续增长数据服务体系，帮助企业构建数据运营闭环。
依托于快速部署，无买点技术，实时采集全量行为数据，通过搭建完整的数据监控体系，高效管控核心业务指标，帮助企业用数据驱动业务增长。
本周我们邀请张希梦来和大家聊聊技术人、创业以及技术人如何利用自身优势，帮助企业驱动增长。
我们的第一个问题是作为技术出身的创业者，你认为技术人创业需要注意哪些问题呢？张希梦回答，在过往十年中，大部分技术人在创业过程中，也许都还仅仅关注公司内部事务，比如研发团队搭建、产品进度、安排营销策略等诸多方面。
我觉得这种思维在过去没有问题，因为那时技术工具不完善，我们需要运用工具提高效率，同时完成各种任务。
但这种相对传统的思维现在正经历巨大转变。
这种思维转变并非单单针对于勇于创业的技术人，实际上呢也同样影响着CEO产品经理和营销人。
那就是无论你是做技术、做业务还是做分析、做营销，都必须转变成以客户为中心的思维方式。
虽然技术团队是服务于内部的团队，但这个团队的直接负责对象始终是用户。
所以技术人要更多的了解我们的用户是从哪儿来的，如何帮助用户获取更多产品价值，用户能否持续使用产品，一定要用户思维导向。
与此同时呢，技术领导者也要不断提高自身整合能力。
在过去十几年对于创业者来说，很多底层工具啊可能就已经是非常大的技术挑战了。
技术人需要自己去攻克。
但是当这些工具越来越多的被商品化产品化时，这就要求我们的技术领导者去做更上层的技术。
举个例子，IDC数据中心之上出现了云云之上，又出现了云平台之后就是各种应用。
这就像一个金字塔，底层地基不断往上搭建，底下就会被各种厂商进行商品化，产品化。
一个好的技术领导者必须能够转化自己的思维，考量未来如何变得更高效。
这是一个从开发者到管理者的角色转换，如何借助自己的专业知识，快速整合资源，如何分配核心资源，服务企业内部以及我们的客户，这就变得非常重要了。
第二个问题是，怎样找到合适的合伙人？在合伙人的选择上，你认为有哪些权衡和考虑点呢？张希梦回答，回国之后呢，我看了一本书叫创新者的窘境。
里面提到一个观点，不完善的、成本低的，会迅速的往上成长，替换掉既有的高级的所谓昂贵的服务。
所以我觉得在现在这个时代，如何善用各种资源去聚合，是我对合伙人的一种最基本的考量。
我期待的合伙人呢不应仅是一个纯专注、执行和交付的部门。
否则这会经常陷入把活都干了却还是经常受到指责的困境中，他们应该具备商业思维，满有具备商业思维，他们才能知道哪些资源用的是对的，哪些资源用的是错的。
只有深入了解了我们用户，这样才能知道对外产品和对内服务如何更好的提升效率。
我个人认为对合伙人的最核心需求就是增长，真正的技术领导者必须要能更高效的支持公司的业务增长。
另一点呢就是要求更高的视野，他能够深入到每一个业务步骤里面去，甚至可以深入到每一个细节里面去。
不但掌握产品，也了解内部的各种营销系统，能够把分散的各个部门变成有凝聚力的团体，满足我们客户的需求。
第三个问题是你认为首席增长官取代首席营销官会成为一种趋势吗？未来技术负责人与首席增长官将如何协作呢？张西梦回答，在过往几年中，中国整个商业环境发生了天翻地覆的变化，流量红利、人口红利、资本红利三个因素都在产生着不可预期的巨变。
以前业务增长呢就是营销团队的工作，是产品团队的工作，是首席营销官的工作。
但其实我觉得这种思维要做一个很大的变化。
企业使命里面第一点是要创造价值，企业，想生存下来必须要持续增长，否则这家企业就在衰减。
那么首席增长官成了必然趋势。
与此同时，数字经济的便利性以及选择的多样性，让消费者随时随地都可能被那些当下打动他的品牌吸引，从而付费。
这样的背景，让CMO必须变身增长工程师，而不仅仅是精通campaign的打造以及品牌的传播。
这就需要我们的技术负责人站出来做什么呢？利用技术来实现增长，用数据驱动决策，比如提出growth hacker概念的sharing. Alice,他也参加过growth IO举办的增长大会。
Growth hacking这个概念是他在二零一零年提出来的，hacking代表的是技术，因为以往增长呢都是业务区驱动的。
Alice认为，未来的企业想在剧烈竞争的商业环境下胜出，必须要实现三个核心元素的结合。
第一个元素呢他提出来的是programming,因为有了技术放大效率就很高。
第二，必须要具备营销思维，要变成一个营销人。
另外一点呢就是如何平衡工程和业务，这就需要数数据支撑。
所以呢如果想实现高效持续的增长，就需要未来技术负责人与首席增长官把技术、营销数据连起来，用技术来驱动业务增长，gazar也做过增长相关的洞察分析。
他们预测，在全球商业价值最高的公司里面，百分之二十五的业绩应该是公司内部具有创业精神的CTO来用技术来达成的。
Gather认为这是企业挖掘更多商业价值的核心力量。
过去呢我一直在做数据分析，从用户身上收集数据，然后到存储，到分析到BI,然后到了机器学习模型深度分析。
在这一过程中，技术领导者帮助我更高效的实现数据分析，从而产生更多商业价值。
可见，技术领导者一方面把自己的产品服务赋能给用户，另一方面就是帮助未来的首席增长观更高效的进行增长，而非单纯的产品研发。
最后，对于技术领导者，只有具备更高的战略思维，善用技术与工具，帮助企业驱动增长，做更多的创新与尝试，并将之产品化要把价值交给更多人。