阿里老曾P9_阿里P9的《大厂面试攻略》7节视频_7--第7节offer谈判，一定要注意的5大要点
嗯，就是再讲一点点呢，关于offer,就是当我们面试通过，然后运气也不错。
我拿到了这个入职，就是这种机会以后，那人家要跟你谈什么谈offer,对吧？就是offer谈土，那么就可以给你发发完，你就可以入职了。
那p七的这个薪酬和大概的这个范围啊，它是这个样子，就是七的薪酬范围啊，跟六比起来呢，稍微它的整个带宽范围会相对大一点。
因为六之前可能还在聊月薪，那么七开始呢其实都可以开始聊年薪。
原因是什么原因是给你开始发股票和发期权了。
配期权那月薪呢一般是在比如说三到四万之间吧，可能有一些公司还给的高一点。
然后呢，比如说在十五个月左右的薪酬，这样算起来大概是在四十五万到六十万之间吧，我们就取个中位数。
比如说五十万五十万左右呢，他还要给你配一个四年期的期权，就是这个期权是四年拿到。
但是呢你每过一年到两年可以解锁百分之多少，直到四年把它全部解锁完。
然后这么一个就是期权包啊，期权也是为了锁住你，让你未来跟公司长期的发展一起走嘛。
然后如果要扣掉那个期权或者是股票的授予成本，因为他有一个成本价啊，扣掉那个授予的成本，还有税。
所以你大概的我们说一个期的人，他在一个呃一线的大厂里面拿的钱，他可能是在平均每年啊除以四嘛，在平均每年可能是在六十万到九十万之间的一个数啊，就是大概在六十万到九十万。
所以我们讲说一个期的同学，他有的时候接近百万年薪，但是有时候呢可能也就在呃五六十万也都是有可能。
因为还有一些老的期可能被倒挂是吧。
所以呢这几年呢因为这个整个有一些通胀对吧？这个整个通胀的发展，所以有可能薪酬，可能有的公司还给的更高一些。
比如说新的那些大厂，当然也有可能因为最近的这个环境因素啊，又引起了这种降薪啊，或者还有税薪酬的涨幅没那么大，所以有可能调一下。
所以呢这个起起伏伏的是吧？反正呢各位呢可以去大概的了解一下自己的公司目前在这一块什么状况。
但是基本上这个结构就是这样啊，薪酬加期权股票，然后整个年包大概在那个范围左右。
所以你升到期呢，公司是会开始考虑怎么给你配到那个水平的啊，所以呢大家如果面试拿欧饭呢也是一样，就是大概是在那个水平范围内去聊，这个带宽上下确实大一点，这样可以聊啊。
那么关于offer的这个去聊的时候，HR跟你聊offer,对吧？有一些主要要注意的点，我跟大家也提醒一下。
第一呢是说如果你到这个公司去，然后HR说我可以给你一些职级，那我建议各位呢都拿高一点的职级，不要拿低职级。
比如说你到公司去面试，他说我给你一个七也可以，我给你个六加也可以，我给你六家，但是我还可以多给你点钱，但是给七可能给不了。
那我建议你就要七少点钱都行，对吧？听起来有点怪是吧？为什么七跟六什么六加比七钱还多？因为他们两个这个七的下限的这个工资跟六的上限工资之间是重叠的，就是有一些特别牛逼的六的薪资水平是超过了七的这个初阶水平的。
当然七的整个的这个带宽肯定是比六高，对吧？所以呢，有的这个公司里面，他这个跟你聊offer的HR呢，他为了压一下你的职级，让你好入职。
因为有时候职级高一点啊，他需要内部审批的流程更长一些啊，所以他为了让你更容易入职，然后就给你一个低一点的级别。
但是呢你拿了一个低级别，你进公司啊，你的这个负责的事儿啊，你能够去做的范围啊，你的话语权就都会缩小啊。
六就是六六十实，其实还真是不一样啊。
所以呢劝各位啊，就是如果到了公司有机会会一个好的抬头，或者拿一个七，你就不要拿六，这是最基本的。
第二个呢就是到岗时间啊，就是一般呢我们都知道各公司里面到岗都一个月左右嘛，对吧？那大更慢，其实也没啥用，为什么？因为大厂入职人太多了，他每一次都是攒一批人，然后就安排一个时间，然后就一起入职。
因为他入职的时候还要做一个培训，所以他如果人太少，为了一两个人做那个培训，他划不来。
那请老师，所以他就攒一波一起入。
所以你有时候可能是因为别的人要入职的时间，大家凑在一起，所以你要多等一些时间啊，所以这个时候呢其实也没必要催啊，基本上就是跟那个HR约定好时间，你该选择一个合适的时间就好了，尽量社保别断就可以了。
然后第三呢，是关于那个涨薪的幅度，就跳槽涨薪跳槽涨薪幅度一般是在百分之十五到三十之内，这个是HR自己就能决定可控的那你能谈呢就尽量的往上谈。
但是你注意性价比啊，你谈太高了，人家最后可能放弃你了。
但是呢有的时候呢，因为大厂他不缺人，他人多，他基本上有时候如果感觉你比较着急，想要进大厂，他跟你谈平薪，就是你现在薪酬多少，你进大厂他原来的原价给你，但是给你进大厂机会就不跟你聊账，那你去不去？其实这种行，我建议各位还是聊涨啊，就不要因为这个就放弃自己涨薪的一个机会，多半他们只是试探啊。
但是呢如果他们坚决就是一直讲说我们不能给出更高。
那可能是因为你之前面试的时候没有表现，这个能力特别强。
但是他们在这个岗位上确实需要的人暂时没有选择，所以呢你就平心去了。
所以这个地方呢你自己要取舍啊，但是一定要注意多聊一两轮别上来。
别人一说你因为想进这个比较迫切，你就答应了，对吧？然后第二呢，就是说有的同学会问说，那我想涨的更多行不行？比如说五十double啊，首先第一啊，一个公司如果要花百分之五十的薪酬涨幅以上去挖你，他是要面对一个巨大的风险的，就是他的老板会质询。
为什么？因为一个公司里面横向带宽，所有的六所有的七的人，他们的薪酬水平，他们在做职级和薪酬的这个关联上面，他们是要拉平的。
他们是不可能说你一个七，你就拿很多钱，那别人一个七拿很少钱，那到时候别人万一知道了以后，人家就报了是吧？公司组织没法弄了。
所以如果你这样拿高涨薪高薪酬，那你基本上第一你在能力上表现出特别突出，特别优秀。
你要让别人能够有个说法去跟他的老板汇报，说这个人我们就是一定要他哪怕给百分之五十以上的涨幅，我一定要把它拿到。
我们有一年我们知道当年这个三二零做搜索的时候，他们去百度挖人，百度做搜索了大厂，对吧？三二零去挖百度的人，直接double直接double.那今日头条去挖百度的人也是一样，直接double直接double这种情况呢，第一，要不然就你薪酬特别低。
比如说你本来原来也就是比如说一两万的那直接给你double也就三四万就还好。
第二来讲呢，就是他们已经有一个总的大的审批，就是他们在整个内部薪酬的这个委员会那边已经批过了。
就是说只要是这个岗位，只要是从这边挖，我们就默认最高，我们给到百分之五十，你们去聊就好了。
所以事先审批了。
但是如果你没有那个事先审批，你自己是聊，然后你又想要的更高了。
就等于你在给那个HR出难题。
就是他得为了你一个人单独去面对他的大老板，咨询他为什么你这个人要给百分之五十以上，那你就要给出充分的理由，让别人去帮你争取。
你千万不要觉得说他不给，是因为他不想给，不是因为他不想给，是因为他没权限给明白我意思啊，各位一定要注意这个啊。
然后第四个呢是关于福利待遇上的，就是你们知道就是大厂的福利肯定比较好，对吧？他什么餐补啊，什么饭补啊，什么班车啊，什么公司的一些什么贷款，或者是公司内的一些什么早晚餐啊、小零食啊，都有啊，这都没关系，这都是次要的。
有一些重要的东西，大家可能不知道的要了解啊。
比如说如果你是异地入职，比如说阿里在杭州嘛，对吧？他全国都有很多分公司，但是他可能总部在杭州，你是刚好不在杭州，但是他们要求你入职去杭州，他们要求你入职去杭州，他是要给你安家费的啊，这是公司制度，就本身就会给一笔钱。
这笔钱是什么钱呢？大概够你半年在杭州的租房的费用。
就比如你一个月大概租房要四千，他就给你半年就六个月，大概是两三万块钱吧。
就是保证你在那边没有后顾之忧吧。
所以这个是大厂做的比较好的一个东西，但是很多人不知道，对吧？所以呢，他也不知道要谈这个东西，所以有时候HR忘了也没跟他说。
所以呢他异地入职以后，他还靠自己的那个钱去租房子在那做的。
因为别人也不知道你是异地啊，没太管，所以有可能你这笔钱就没拿到了，对吧？你这事后也不好报销的。
所以我建议如果你是异地入职，你出意去问一下HR,你说那个呃听说有这个住房补贴是吧？异地的话，那如果我要搬过去，我有代价的，所以这个公司是什么政策了解一下，好吧。
然后最后是你大厂入职之前有一个叫被调，对吧？各个公司其实都有所们，一般是委托一个三方机构去对你做一些被调。
比如说找你问一下你的上级是谁啊，联系方式什么啊？然后我们再打电话就问一下，就是看看这些人对你的评价如何啊，对吧？然后包括你的履历啊，一些这种什么学历啊，这些履历啊，这些是不是真的存在呀，对吧？你的职位啊，你原来这个公司的职位啊，还有包括你要你打一个呃薪酬流水单这些东西，就是这都大应该是如原原流槽应该都知道啊。
但是呢我想提醒的还是什么呢？就是离开一家公司离职，你们都注意啊，尽量不要闹得不愉快。
对，不对于是网课，因为到最后人家会去被调，你的被调就是问你原来老板，或者是问你们同事对你的感觉如何。
如果你在原来上一家公司里面闹得特别的难看，特别差，跟老板们关系也特别差，走的时候也没有和和气气的走。
那最后你觉得这些人会给你说什么呢？这些人如果稍微说点坏话是吧？说你这个人其实不太好，稳定性很差，或者做事有时候也会遇到一些问题也很大。
那这家公司被调的结果传到HR那边，HR就算准备给你方尔法，他有可能就收回了啊，这一点上是很重要的。
所以我建议各位呢在原来的公司里面，哪怕你跟你的老板当家，你最起码也要有几个高级别的同事的关系，还是处得来比较好的。
到时候能备调的时候可以留一些那些人的电话。
因为他们反正要的电话都都可以，只要是公司的高级人员跟你有关的人都行啊，所以呢去尽量的把你的一些好的地方，正面的东西跟这些人讲一下。
那增加你的这个入职的概率，不然的话临门一脚对吧？被这个东西搞一下，特别难受。
以上呢就是关于谈欧法的阶段的需要注意的一些问题啊。