少毅老师_【炼成狠人】管理精英必修课_少毅_38_其他-晋升述职：把握晋升机会，获得组织认可_1080p
Hello,欢迎各位同学们继续来学习沙宇老师的嘉薪系列课。
这是我们管理课的最后的一个板块，也就是管理实践。
那前面二十四节课呢我们非常完整，非常系统的讲解了如何提升我们的管理能力。
后面这十二节课呢它会偏短小精悍一点，是挑出我们在管理当中一些特别具体的需要完成的动作，去告诉大家如何一步一步实操，如何一步的实践起来。
好，那么这一节课呢我们要讲解的是管理实践当中的晋升述职报告。
关于晋升述职呢，有这么几个点，大家一定要关注。
第一个呢就是其实啊我们日常工作认真努力，尽可能的满足领导的要求，尽可能的超预期交付工作，尽可能的完成一些关键挑战等等目的。
它只是一个量变的过程，真正引起质变的是我们的晋升述职报告。
那么晋升述职报告有时候有一些公司可能比较小啊，它未必会有特别正式的这样子的数述职。
有时候你的升职加薪可能就是老板的一句话说啊，那就给他加三千块钱吧，就给他加了。
但是呢呃不论你有没有这样子的正儿八经的述职，我觉得呢你都是要去认真的去准备。
哪怕你没有这样子的数职的安排。
这升职加薪只是领导的一句话，你也可以认真的准备。
因为我们总要去更正规的公司，总要去经历这样子的挑战。
而且当我们认真准备述职之后，我们去跟领导谈薪薪也会更加的有底气，更加的有章法。
而且呢在这里呢关于晋升述职呢，还有一个很重要的心态，我希望能够大家能够记住。
那就是啊每一次晋升述职，你把它当做是去面试一个新的工作。
那么面试新工作的时候，你会有哪些心态？你会有哪些做法对吧？这其实是我们在晋升述职的时候可以展现出来的。
那么关于晋升述职呢，有这么几件事情，总要要经历去留意和情情的。
第一个呢就是要解解职职的情况。
第二个就是收内任职的情。
第三三个就是了解评位的情况。
我们先说第一步，了解述职的流程。
那么每一个公司啊，只要是有正规的晋升述职流程的公司呢，一般呢有这么几个步骤。
首先呢，公司会统一发通知啊，就是每个部门我们什么时候能够进行晋升答辩，或者晋升述职会有通知。
然后呢，就是他们一般会给到你PPT模板，然后你按照模板呢去自己准备ppt,最好能够在PPT啊去讲之前跟你的重要的同事，或者是跟你的领导先对一对。
因为你升职降薪，你的领导呢也会脸上有光，他也可能会参与其中。
然后就是现场的那个参加述职会议，然后就是数职。
你讲完你的PPT之后，一般会有一个内部的评审，评审可能是当场或者是你讲完之后可能会隔几天。
然后最后呢就是公布述职的结果，这就是一个基本的流程。
掌握这套流程是希望大家呢能够更加的有底气，更加的有章法。
其实什么事情，你只要有了大致的流程，一步一步知道该怎么做，每一步的要点大概是就是其实也就没有那么可怕了。
好，我们接着来说一下。
第二个就是内容的模板，每一家公司可能都会有自己的晋升数字模板。
但是这些模板呢千奇百怪，也不过就是核心这三点。
首先你要说清楚你之前对吧，取得的什么成绩是吧？你凭什么公司给你涨薪，你到底有什么贡献，这是第一个。
第二个呢，我们不能只说贡献，因为贡献是过去的，你过去状态好能力强啊，就是肯肯加班，也能干出这个成绩。
那么我怎么保证你未来也有这样子的呃状态呢？也能取得更大的成绩呢？我就要看你在过去的工作当中积累哪些经验，对吧？有哪些能力是属于你自己的，你具备的什么样子，对吧？提升能力的地方，我这样子我才能够相信你未来可以干的更好。
那第三步就是你接下来到底要干什么？你接下来要为公司创造什么样的价值，这就是我们内容模板的核心的三个点。
那么基于这三个点呢，我们就要去认真的做一下准备。
第三点呢就是了解评委的情况。
呃，因为决定我们晋升述职的听众不同，那么我们要讲的内容是有所不同的。
如果你的听众啊有你们公司的大老板，那么在大老板面前呢，你可能就要重点的突出你自己的工作的亮点。
把你过去的取得的成绩啊，对团队对公司的影响，要把他尽可能的呈现清楚啊，把他重点突出出来，为什么呢？因为你的大领导啊对你的了解是不够的，他并不是并不能特别信任你。
这个时候呢你只能重点突出过去的成绩，让领导对你有印象。
如果听众没有大老板，只是你的领导和你领导的领导啊。
那么这个时候呢，你就要强调接下来的工作计划。
因为你的领导或者是你领导的领导，通常对你的工作成绩、工作风格、工作能力都是比较了解的。
这个时候呢你再去讲太多突出自己成绩的这样子的部分呢，领导呢会稍微会有一些反感。
因为他也知道你这个成绩，也不是你一个人自己拿下的。
所以你要突出的是你的经验，突出的是你接下来的计划，你的计划越靠我越落地，越能帮领导解决问题，实实在在的问题，他会对你的认可度更高。
好，下面我们就来说一说呃，我们如何在工作当中，在晋升述职当中啊展现我们的工作成果。
那么如何展现工作成果的核心就是三个要素，一个是项目背景。
哎，当时公司为什么要做这个事情？领导对这个项目有什么样的期待，对吧？也是进行怎么样的宣导的这个项目呢对公司有什么价值，对吧？啊，把这个项目呢价值也把它凸显出来。
那么在这个项目进展的过程当中，我们承担了什么样子的角色，对吧？我们到底负责的哪些啊部分，或者是最终呢起到了什么样的作用？第三个就是项目的结果就是这件事情。
在这个完成的过程当中，我留留下哪些数据，比如说打打多个电话对吧？对接的多少个渠道啊，最最终呢盖盖了多少成户，拿到了多少多少多少业绩，学会用数字加对比的方式展现自己的成绩啊，就是数据是呈现结果最好的方法。
好，除了这个之外呢，我们还需要从下一个方面进一步的展示，就是项目的背景，还有决策作用和结果。
我们举个例子，就是小季呢是一名销售。
他在数据当中啊展示的工作成果。
板块上回顾了过往的工作经历。
作为公司某个重要主营业务的前端销售人员，半年内实现销售额百分之六十，占部门业绩的百分之三十，他一个人就占了啊业绩的百分之三十。
你看就是突出了之前的产品的这个销售的情况，然后呢，也有数据也有结果，也能够进行对比。
看到他的重要性还有什么呢？要点呢？就是第一个要突出独特的业务主张和职业追求。
这里我要强调一点，就是如果你在呃分享一些你的成功经验之后，你不要只把它当做一个简单的故事。
讲完了，你要讲完这个故事之后，你要总结出一些普世的对吧？能够未来继续能够使用的一些经验，一些主张或者一些你的感悟啊，这是我要说的第一点。
比如说哎通过这一次的转介绍的呃攻坚啊，我们取得了很不错的成绩。
那在这里呢我有我总结出了一套转介绍的打法，或者是我总结出了一套老客户转介绍的一套理念等等或者一些方法等等。
这些东西呢都会让领导觉得哎，你是一个有思考，能够持续创造更大价值的高潜力的员工。
那你升职加薪就更加的靠谱了。
第二个呢就是可以用SCQA这样子的结构啊去讲故事的方式将工作经验总结出来。
其实这个结构呢也非常了解，就是有熟悉的背景事实，引入讲事实层面的问题。
然后呢，明确说你是如何分析问题的，你是如何解决问题的对吧？就是当时是个什么情况，这个情况下我们面临着什么样子的问题，什么样的挑战？当时面临这个挑战，你是怎么思考的，以及你是怎么解决的？最后再加上啊取得了什么样子的最终的成果。
好，我们来举个例子啊，就是呃在前销售产品的过程当中呢，呃你小李呢遇到一位年纪较大的客户具有意愿度。
但是呢因为年纪的原因，在产品操作过程当中遇到了比较大的麻烦，多次联系小李呢，所以呢他也没有啊最终没有下单。
小李耐心的和客户进行深入的沟通了解，他真实的购顾客的需求，专门为他制作了一张简单的使用说明书，解决对方的问题。
双方达成了买卖的合作。
那么在后续的时间里面，这个客户还为小李介绍了很多新的客源。
这就是一个典型的针对于年纪较大的特定客户群，对吧？用了一套自己的一些一些方法。
那么在这个事情当中呢，小李的总结书作为销售人员，应该对客户的需求进行定制化的分析，了解到真实的想法和困难提供解决方案，对吧？甚至要优化自己的销售手册，专门针对老年用户提出相应的销售主张等等。
哎，这样子的过程当中呢，那么小李通过这样子的一套逻鼓励的方式呢，就让公司看到的。
他在发掘老客户这件事情上面其实有很大的贡献，是值得向全公司推广的。
这个时候给他升职加薪就理所当然呢。
接下来就是你要说一清楚，如果你晋升之后，你下一个阶段的工作目标是什么？一定要制定出下一阶段的工作目标，梳理出为了实现这个目标，你需要重点关注的业务或者是重点关注的任务，以及呢需要公司给到的支持，对吧？我在这里跟大家强调过啊，就是我们仅仅做好手头的工作，是很难升职加薪的。
我们只有未来承担更大的责任，你造出更大的价值领导呢才会更加心甘情愿的为我们的升职加薪去付出成本。
好，举个例子，小李计划呢下一年实现一百万的销售额作为实现这个目标呢，平均每个季度需要达成二十五万的销售额，拓展新客户三十个。
因为呢十到十二月份是业务淡季，小李的计划就是我们公下推广活动。
拓展新客源，维护老客户，对吧？你看拓展在新客源，通过线下线下的拓展呢，就需要相关的呃宣传物料讨论方案，还有一些赠品的环节等等。
所以呢需要设计部门策划部门的同事进行支持。
就是他提出哎，晋升之后，我会开始呢负责线下活动的推广。
但是线下活动不是我一个人能够做到的，我还需要哪些同事怎样的支持等等。
这就是非常有章法的一套。
接下来的业务主张，也是公司希望看到的一项业务的突破。
通过这样子的一些准备呢，我们的升职加薪，我们的晋升述职也就会丰富很多。
希望大家呢呃时刻准备者在工作当中，我们每年至少要有一次主动去找领导谈加薪。
那如果我们想去晋升的话，我们每年至少有一次要准备去跟领导述职报告。
那么述职报告大家就可以按照这样子的逻辑去做充分的准备。
在这里呢我也要强调一下，不管是写简历还是做晋升述职报告，它不是我们坐在办公室前，或者是坐在自己的电脑面前，想个半天一下午啊就可以搞得定的。
它需要我们持续的优化，持续的迭代。
最好能够拿到给我们身边的朋友，或者是我们的领导跟他们讨论，让他们来提提意意见，让他们尽可能的发觉我们工作当中的亮点去告诉我们，哎，我们接下来规划有哪些漏洞，有哪些挑战，或或者有哪些可以做的更好的地方样子，我们的晋升升职报告才能做的更好。
好，这节课就到这里了。