少毅老师_少毅老师职业发展合集大课_少毅_16_01 赛道篇-15 人脉探索：获得内推好工作的机会_1080p
Hello,各位亲爱的小伙伴们，大家好，欢迎大家继续跟着孙位老师学加薪的系列课程。
这是我们的人人必修的职业规划课啊，我们课程呢也进展到了一大半啊，接下来呢前面我们讲到了跳槽谈加薪和呃转行。
这节课呢我们讲一个很重要的一个内容，就是岗位机会的探索。
那岗位机会探索当中呢，我们前面讲的优势的岗位机会要进行探索。
其中讲到的人脉是很重要的一个环节。
那在这里呢我也想真诚的告诉大家，就是对人脉真的很重要。
我们如果在日常的工作当中能够跟同事搞好关系，跟领导搞好关系，即使离职之后呢，也能留下一份香火情面的话，对于我们未来的升职加薪是非常有帮助的那这节课呢我们就来讲一讲如何探索人脉。
那说到人脉这个词儿呢，说实话我过去跟大家心里想的是一样的，会有这样一些常见的误区。
就觉得第一个哎呀人脉算不上真正的实力，我是靠工作能力、工作业绩说话，我不在乎这些人脉啊，这种想法是错的。
第二种呢就是基因人脉就会沉浮很深，就会活得很累。
说实话，这种想法也是错的那我稍伟老师，我的人脉资源还是比较丰富的。
但是我其实很少花太多的精力去积累，反而是我在工作当中，你看别人知道我是干嘛的，我也告诉别人我在干嘛。
然后呢，我也取得什么样的成绩，我也会经常的去分享分享这样子慢慢的别人就自然会对印象比较好，资源就会向你靠拢。
所以经营人脉不需要太花功夫。
第三个，很多人觉得经营人脉就是为了求人办大事，所以总是觉得对我有用，我就去结交，没有用我就算了啊，只或者等到用的时候再考虑去这再想着去结交，这也是不对的。
第四个就是我混的不好呀，我现在还在基层，我现在岗位里没有什么特别拿得出手的成绩，我哪能有什么人脉呢？啊，这种想法也是错误的。
呃，只要你愿意去探索去尝试啊，其实人脉一定是有的。
我们也不是说每天每个月都琢磨着怎么拓展人脉。
其实我们在我认为就是每个季度有一两个靠谱的新的人脉就已经很不错了。
就像我前面讲过的，其实出去面试就是一个很好的探索人脉的机会啊，你每个季度去出去这么一两次就可以了。
好，下面我们就来说一说如何拓展人脉，主要有这么三个方法。
第一个方法呢，我已经说过很多次了，就是要出去面试，未过面试，去添加HR和面试官的联系的方式。
这是我认为啊性价比最低效果最好的一种拓展人脉的方式。
啊，我们如果你有了一套属于自己的清晰的职业定位，我在什么行业，我在什么岗位做的什么样子的，呃，岗位需要提升什么样的能力？你非常的清楚之后，哎，我就去这个行业相关的公司去相关的岗位去面试。
面试过程当中呢，哎觉得这个HR或者面试过还不错，我就添加他的各种联系方式，未来成为他的好友，对吧？成为经常聊聊天，或者是关注他的朋友圈互动互动，他们有的更好的机会，你也能够及时的去出现，对吧？人家给你面试过，你表现也不错，人家也会多关照关照你，慢慢还能成为朋友。
这是一种非常靠谱的一种探索人脉的方式。
所以我极力建议大家每个季度吧出去面试，一到两次，添加到一到两个，这样子的面试官会对你有很大的帮助，好吧，这是第一个方法。
这里呢我就不做过多的展开，前面已经讲了。
好，第二个方法是什么呢？精准的拓展同行的人脉。
我是强烈建议大家，无论你在什么样的公司，什么样的行业啊，只要你有了少爷老师这一套定位之后呢，你一定要去寻找你所在的这个行业，同类行业相同的岗位，跟他们建立一定的来往。
比如说啊，比如说你是在k十二教育了，但是k十二现在不太行了，对吧？啊，教研岗，那你就认识同类的别的公司的教研岗，看看他们是怎么工作的对吧？结识人脉，他们公司有什么新的机会，说不定就会找到你，对吧？或者是你是房地产销售的和保险销售的对吧？行业不同，对吧？当然保险销售和房地产销售虽然同样是销售，但是他们的产品不同，就不能完全称之为同行。
但是他依然可以是你的人脉。
总之就是你要知道你是在什么行业，什么岗位，你就去找你你你所在的城市，不可能只有你们这一家公司干这个事儿，对不对？肯定有别的公司，对吧？那么你就去认识别的公司的相同岗位的人，他们是在干什么？他们有什么样子的，促进他们的工作方法和经验，这对你拓展你的人脉，这对于提升你的职业眼界是非常有帮助的。
就是寻找啊，第一个寻找。
第二个，那我找到了他们，比如说我在链家，我找去去去去去什么呃麦田类似的房地产公司，我怎么认识他们呢？很简单嘛，第一个就是呃明确的哪些人是你同行之后可以通过这样几种方式。
第一个就是借助中间人脉，对吧？你通过朋友圈里面的谁是谁，对吧？引荐你或者哎你们朋友圈里面，你发个朋友圈有没有谁认识呃，某个公司的对吧？呃，某个像类似的岗位的人，你朋友圈就是你不是有个六度人脉吗？对吧？你通过六个人可以认识地球上任何一个人，对吧？好的，第一个。
第二个，通过中间圈子，对你总参加过一些学习群吧，你总有一些对吧？或者是参加一些兴趣群嘛，或者一些同城的一些群在里面去问一问别人嘛，对吧？发个红包了解了解对吧？那么在这个过程当中，你可以呃，比如说你认识一个老师啊，比如说你认识少宇老师，对吧？哎，你问少宇老师，你身边有没有认识这个行业的人，他不就给你推荐的一项吗？对吧？你可以加入带结石人的兴趣小组，对吧？比如说你们都喜欢啊，比如说研究职业发展，或者你们都喜欢呃研究销如何销售技巧或者怎么样，就是这样的一些相同的标签。
你就进这样子的群里面，就是只要你稍微动点脑筋，愿意去走出来，去看一看探索探索知道吧？比如说每周拿出半个小时，一个小时去这边探索探索，其实都可以精准的去结识人脉。
第三个实在不行，咱们就去干嘛，就去成为对方的客户，对吧？你你你是你是做，比如说你也是做职业咨询的，他也是做职业咨询的那你就做他的客户嘛，就经常有一些呃同样是做职业咨询的，老师会购买少爷老师的课程，对吧？然后加少爷老师微信跟少爷老师互动，那我也会乐意去跟大家聊一聊，对吧？成为对方的客户深度沟通对吧？然后呢借助网络的媒体主动出击，前面我们也已经讲过对吧？拓展人脉可以通过什么各种各样的APP啊，或者什么样的一些工具，对吧？甚至付费去约别人都是可以的对吧？借助网络媒体主动出击，总之啊就是有很多种方式帮你去探索人脉。
现在大家都可能通过微信，通过各种群进入到一个圈子里面，是很容易的。
好吧，就是拓展同行业的人脉。
好，那在这里还有维护阶段。
维护阶段呢你就要注意去主动的去分享一些你的信息，还有你的一些想法和诉求，分享近期的一些学习成功或者工作感悟，给别人提供一些帮助，带来一些价值。
里面加了人家之后就不说话好，那就显得很很无趣和没有，不知道干嘛，对吧？这是一个很重要的内容。
好，第二第三个方法呢就是第第三个话，就是刚才是认识同行，同行跟你的岗位层次差不多。
那么接下来我们就要认识前辈大咖。
那既你认识前辈大咖呢，你一定要有一个明确的目标，对吧？明确的呃这些大咖是谁呢？就是有一定的成就。
比如说少爷老师在职业发展领域算是有比较有成就对吧？出过书做过客对吧？然后呃在开发这样子的平台上做这样的负课的人，对吧？他就是有一届明确的成就，对吧？当然一定是跟你的岗位相关的。
你你你是做销售的，你找少爷老师没有用，对吧？我对你的帮助比较有限，至少在销售这个岗位上帮助有限。
那你应该去找在抖音上面对吧。
销售讲销售的内容，粉丝五万以上，甚至更大的那些老当在上百万，你也联系不上，人家也不一定会聊你，但是几十万的十几万的对吧？几万的这些老师至少比你还要优秀一点。
那那你就认识别人，对吧？比如说你是做广告策划的那有一个大咖叫小马宋，我也是经常关注他的各种各样的自媒体，我觉得他也是很优优秀的对吧？你就可以联系他嘛，那大咖在哪里呢？线上对吧？各种各样的平台和渠道对吧？比如说微博、微信对吧，然后领营脉卖等等。
线下呢有大咖参加的活动，比如各种行业的活动等等这样子的呃演讲活动等等啊。
就是如果你要想要，比如说结识小马送的话，你可以关注他的公号。
这里面就会有呃加入他的知识星球等等，就是渠道平台是很多的啊。
总之啊就是我不知道大家听到这里有没有感觉，就是发现咱们第三章的很多内容真的跟第二章有很大的关系。
一切的前提都是你有了一个自己的行业岗位和能力提升的这样一个成就。
事件的定位之后，后面这些内容就会轻松惬意很多。
好吧，好找到大咖之后，怎么样子跟大咖去沟通呢？啊，要主动给大咖发微信啊，主要主动给大咖发好友的申请。
比如说啊我在什么公司我是什么样子的职务，我的姓名是什么或者是姓名什么，就是主动的去添加对方，主动的报上名来。
我经常会有一些人莫名其妙的加我的微信，然后一句话都不说这种人我通通不通过。
但是他一旦加了我的联系方式，说，哎，我是谁谁谁，我通过什么渠道认识你我我有什么样的诉求，那我基本上还是会通过的。
所以说很多人会觉得哎别人不礼貌，别人加了也没有用。
那真的是因为你在别人面前出现的那种状态，给人的第一印象就不好好吧。
然后在是自我介绍，人家通过你之后一定要啊做自我介绍，一个是格式，就是自报家门。
哎，我是谁谁谁，对吧？我跟你有什么来往，或者我我们之间接触过什么，我听过你的课或者怎么样，对吧？感谢你。
对对对，人家展现一种啊情绪价值吧，有你对我的帮助很大。
我听了您的课啊，对我的职业发展有很大的帮助。
然后我希望怎么怎么样，对吧？就是有我我遇到过好几个学员，对吧？加了我的联系方式，就是说帅老师啊，我学了您的什么课，非常感谢。
然后呢，我我不会打扰您，我只是在朋友圈里面感觉看看您的朋友圈，继续跟着您学习啊就可以了。
你也不用回复我。
哇，这样子的小伙伴我反而会觉得他们非常非常的有礼节，给我的印象非常好。
这个时候我还反而会改改他们的备注，对吧？以后呢更加的关注他们，这是就是什么？就是不要觉得大咖离你很遥远，不要觉得大咖的时间很宝贵，你不需要不应该占用别人的时间，只要你能够不卑不亢，对吧？并且展现一定的价值，别人是愿意跟你交流的。
大家可以把这里面这些话术和方法都拿来好好的用一用啊。
在这里呢我就要强调一下，就是就是让就添加大咖其实没有那么难，而且你可以批量的添加很多大咖是吧？每个月添加个五到十个，总会有一两个愿意加你那他就成为你的朋友，对不对？然后在这里呢一定要学会为大咖提供价值。
啊，我我的课件很多课件，包括我的课程的内容和一些我的各个平台的内容的输出，都有助手来帮我做。
他们最开始都是我的小伙伴，然后呢，我开始给他提供一些费用，对吧？大咖很忙，大咖事儿多，所以大咖更需要有人帮助。
比如说做PPT运营各种平台，对吧？或者梳理演讲稿运营社群等等，对吧？还有大咖大咖事儿多，所以大咖很多时候也需要有人帮助。
比如说邵爷老师的新课上线。
哎，第第一个买买学完之后，第一个好评，那你自然就能够在大咖那里留下一些好的印象，人家也会多关注你，对不对？所以说啊提供价值很重要，对吧？好，第二个就是积极互动示范善意，对吧？大哥发了朋友圈，大哥出的书等等，就是你都能够给大家点个赞，对吧？祝福祝福或者逢年过节是不是给人家发个微信祝贺一下，这都是一种能够展现你的社交价值，展现你的诚意的一种很好的方法。
好，在这里呢我稍微再补充一下，就是我希望大家能够花一些精力去批量的认识你所在的这个行业和这个岗位的一些留人。
比如说啊就是你所在的这个岗位上，然后准备一些基本的成就，完善自我介绍，准备私信的话术，还有持续人脉，维护人脉的一些技巧。
当然咱们这个课是职业规划课，关于人脉呢，我们后面会有更多的课程，这里呢我就不做展开了，好吧？啊，比姓名、标签和工作履历，比如说这这样一个销售和这样一个人力资源的等等。
就是哎你的名字，你的核心标签，还有你的一些基本的成就，让人看到你的价值好，然后呢他就是私聊的话术，对吧？保持简洁两百字以内表达敬意，提出需求。
啊。
你好，我是什么什么从事什么什么的，打扰你，想向您学习，对吧？不会打扰，那这就是一个很好的心态。
那呃我是真的希望大家能够每个季度拿出一点时间能够积累探索一到三个人脉，人脉不用很多啊，不用天天发去发名片，天天在群里就挨个加别人。
这样是一种非常低价值的表现。
但是你有了自己的定位，你有了自己的目标，你主动去跟人聊天，主动去呃加一些人的微信，并且表明你的身份，对吧？别人是愿意认识你的，因为认识一个人躺在朋友圈里，又没有啥成本，对不对？好吧，这就是一个很重要的内容。
我曾经跟大家分享过，就是呃我觉得到了三十岁，如果我们找工作还是只能靠投简历，我觉得是一件比较遗憾的事情。
这个时候人脉真的是很重要。
好，那这就是我们这一节人脉课程，希望能给大家带来一些帮助和启发。
下节课再见。