少毅老师_少毅老师职业发展合集大课_少毅_13_01 赛道篇-12 原岗位晋升：主动谈加薪掌握主动权_1080p
Hello,各位亲爱的小伙伴，欢迎大家继续来到邵宇老师的学家性的系列课程，继续我们的职业规划课的学习。
那前面呢我们已经完成了两大章的学习。
我们通过第一章的学习，了解到的自己的兴趣优势等等这样的一些个人的特质了解了自己。
我们通过第二章的学习呢，看清了职业世界、行业公司和岗位。
那么我希望大家通过前面两章的学习，无论如何都要给自己一个基本的职业定位，行业岗位和能力发升的成就事件。
有了这样一个定位呢，我们接下来的职业发展会清晰很多。
但是我们也要知道，就是我有了一个职业选择啊，我很想做演员，我很想做程序员，我很想做销售，我很想做讲师，那就证明我们立刻就能啊立刻就能取得成功吗？也不行。
我们需要有一套策略和方法，让我们在职业世界有一个更快更好的发展。
这就是我们第三章要解决的问题，就是如何构建一个好的一个成长的策略，能够让我们在未来的职业发展当中取得更快、更高的职业成就。
好，所有的职业规划目的都是为了一个就是为了更快的更好的实现升职加薪。
那么如何实现升职加薪呢？这节课我们就讲一讲在原单位啊原公司原岗位主动找领导谈升职加薪。
那么此时此刻正在听课的同学们，无论你是否工作，或者你工作了多长加薪，我想请问一下你们你们有没有勇气，或者曾经有没有主动找领导谈过加薪呢？有没有谈过啊，或者谈完之后效果怎么样呢？啊，我相信绝大多数职场人是没有勇气，那没有好的方法跟领导谈加薪的这节课呢，我就来帮助大家掌握升职加薪的主动权，主动找领导谈加薪。
那么我想告诉每一个职职场人啊，每一个成年人职场人我都要告诉大家，我们一定要敢于主动去找领导，谈升职加薪。
那么为什么我们很多人在工作当中容易被动，容易等待呢？总是等着领导，我好好表现，我好好表现，我只要成绩好、业绩好、态度好，获得领导的信任，我自然就能升职加薪，就是很多很多人内心的一些想法。
这其实都是在给自己找借口。
那么我首先要告诉大家，植入一个基本的观念，就是一定要主动找领导谈加薪，这也是职业规划当中非常重要的一个板块。
为什么一定要找主动找领导谈的？第一个就是领导大概率是不会主动给我们升职加薪的。
我不知道你们有没有遇到过这样子的好领导，反正我几乎是没有遇到，很少很少。
第一，领导会忽略我们的成长，更关注我们的不足。
很多领导会说，哎呀，小王刚来公司的时候，啥也不会，要不是我招他进来给他成长的机会。
这三五年我培养他他能有今天的成绩吗？他有今天的能力吗？你看到没有？领导关注我们的时候，关注他的付出，没有看到我们当下的价值。
而且不得不说，如果你做过管理的话，你就会知道给一个下属加薪是一件非常麻烦的事情。
你不是你想加薪就能加薪，你还要说服CEO,说服你的领导，说服HR等相关的部门。
所以加薪也是一件很困难的事情。
领导没有理由，也很难主动的部门加薪。
第三个呢，大家也知道，如果公司的业务没有明显的增长，你也是很难获得升职加薪的机会的。
所以呢我们就要主动出击，去谈加薪。
而且我们再看一点数据啊，我这个部分是希望大家能够啊实实在在的意识到你不去找领导谈加薪，就是一件非常被动非常危险的事情。
因为你即使等到你的领导啊，非常靠谱，领导非常为你着想，领导特别就吧咱一些宅心人厚，他会愿意主动给你涨薪，那能涨薪多少呢？我们稍微看一看数字啊，二零年的时候对吧？老板们估计就是一个一年可以给员工涨个百分之十，也就是月薪一万，给你涨一千块钱。
但是二零年的实际上涨了多少呢？也就涨了百分之七啊，也就涨了百分之七点六，对吧？就这么点点，也就是一万块钱月月薪给你涨了七百块钱，其实是吧每年涨薪百分之七，还赶不上中国GDP的发展。
所以说你的你的收入或者你的身价其实是在贬值的这是非常危险的。
好，第三个呢在这里呢我也要说一个比较危险的情况，就是很多人说我等着领导来给我涨薪。
但是其实领导给你涨薪，其实往往意味着一种有一种很危险的情况。
就是我曾经有一个学员，他就是这样子，他在工作当中非常努力，非常用功。
全公司基本上就他最最吃苦耐劳，领导也最信任他，把脏活累活都丢给他。
那么他经常会出现这种啊加班熬夜，身体不好，陪伴不了，父父母和家人很痛苦。
他熬不住的时候呢，每每隔半年一年，他快熬不住的时候呢，领导就会找到他，给他加薪个五百或者一千块钱。
他来到我说，所以老师我领导对我挺好的，公司也很信任我，领导也会争取主动给我争取加薪，可是我还要待下来吗？我说，你当然要离开，为什么？因为你的领导他在给你一个胡萝卜，然后呢让你继续奋斗，他是在套牢你，他是在套路你，对不对？而且我们一个人实现升职加薪，一定不是靠我加班多，我肯干活，我肯吃苦，别人没有我努力啊，这是这种加薪是不难以为继的。
我们一定要通过优化自己的工作内容，掌握升职加薪的主动权，去实现加薪。
好，我通过这里这几页PPT的讲解。
我希望大家能够清清楚楚的认识到一点，只要你是一个有上进心的职场人，只当你想在职业世界取得更高的成就。
请你一定要记住。
邵宇老师的话，每年至少主动找领导谈一次升职加薪。
我觉得这件事情啊，只要你有了一个清晰的职业目标，职业规划之后做这件事情是最最能够帮你实现升职加薪的一个好的动作。
好，那么接下来大家都会说，少宇老师我也想去谈升职加薪，可是我不会谈谈尴尬的，怎么办呢？领导拒绝了我怎么办呢？对吧？会不会破坏跟领导的关系呢？我觉得谈加薪，领导会不会觉得我这个不安分的以后不重用我的吗？这些都不重要。
我接下来告诉大家如何去谈加薪，好吧，让大家无痛去谈。
领导非但不会觉得你不靠谱，觉得你呃有野心想法多，对吧？不服管，不会有这种的想法，反而会觉得你靠谱。
那么怎么谈加薪呢？谈加薪有三部曲，第一部分呢就是不要一上来就说领导能不能给我加薪，这种表达方式不是懒惰，就是愚蠢，千万不要这么直截了当的去跟呃领导去沟通。
我们的目的是为了谈加薪，但是我们的表达方式不能这么粗暴。
这就相当于一个男孩子在那大马路上看到了一个漂亮的女孩儿，她就想走过去说，小姐姐，咱们能不能谈恋爱，能谈就痛快，话不能谈，我就走了。
那女孩子会跟你谈吗？肯定不会啊，对不对？你要接近她，展现你的靠谱真诚，对吧？获得她的好感，慢慢的才能够怎么样才能够谈恋爱，才能走向婚姻的殿堂。
这才是一个成年人，一个靠谱的人一个懂得职业世界的规则。
承认世界的规则，能做的事情叫要学会让一件事情向自己期待的方向发展，而不是愚蠢或者懒惰的上来就给让别人给你一个好的结果，你付出了什么呢？对不对？好，那么如何谈加薪呢？分为三个步曲跟聊加薪的标准，讨论你的工作表现，带领导想象未来。
我们一步一步的聊，我会给到大家充分的话术，好吧。
第一个呢就是你要学会约领导的时间跟领导聊一聊。
比如说我希望大家每年主动找领导谈一次就行，也不需要天天琢磨这个事情。
一年一次春节前后或者是六七月份的时候，你说领导呃，我想耽误您一点的时间，关于我自己的工作和自己的发展，我有一些困惑或者思考，想和你简单聊一聊大概十分钟或者二十分钟。
你看什么时候方便呢？只要你在平时在工作当中，但凡靠谱一点点，你你去约领导，领导肯定会花点时间跟你聊一聊的对吧？约个一两次，他不肯总拒绝你吧，他想不想干的，对不对啊？领导呃约到他领导之后，你就跟他说，领导我想问一问咱们公司通常什么情况下会给员工为难他领导有什么要求或者条件呢？对吧？只要你能够在领导面前说出这句话，领导就能明白你的意思，对吧？你大家都是成年人，大家都懂，但是你说出这句话，领导会怎么样呢？领导会觉得你非常讲礼貌，且你没有为难他。
领导，我只是你非下加薪的标准，那么么下来也只有两种情况。
第一种情情就是领导知知加薪标准告诉你第第种种情，领导导不知道，对吧？我也不太清楚薪标标准，那你就让领导去问呗，那么就等着下一次领导问完之后再去沟通嘛。
那说领导我的领导根本不关心，我，领导就不问怎么办？那你就听下一节课，我来教你跳槽就完事儿了，说明这个领导他根本就不在乎你。
他拒绝跟你作为一个成年人的对等的沟通，他丝毫不为你的职业发展，甚至加薪做准备。
那你还站在他那里熬着有什么意义呢？咱就下节课教你跳槽就完事儿了。
好吧，所以说这句话绝对没有任何问题，我觉得正常人都能说出来。
约领导，然后呢问领导加薪的标准。
好，那么接下来是第二步就是跟领导讨论你的工作表现。
领导会说，领导可能会知道一部分标准，或者也知道很多的标准说哎呀，要业绩达到多少，要学历怎么样，要完成什么样子的工作，作上的一些考核啊，一些什么培训啊，什么东西，有大公司会有很多这样子的维度，对吧？正常的好公司，大公司都会有相对来说比较清晰的加薪的标准的那这时候你问领导，那您觉得我这段时间工作的表现怎么样呢？对吧？那领导你就看看领导对你的评价嘛，领导可对吧？可能呃领导说你这段时间表现还是不错的。
正常情况下，在这个时候他都会说你几句好话，你就来根据领导对你的认可的程度，来判断你的工作表现是否足够的OK,对吧？那领导我这半年负责什么什么参与什么，叫我个人完成了什么的，提升什么的，下半年会达到什么什么这个这都是我来陈述我这段时间工作的一些事情，对吧？那您觉得我达到这个标准的嘛，那要是达到了或者没有达到，或者是差一点，这很正常，对不对？而且我还是要强调一点，我们去谈加薪，不是要立刻马上给我加薪，不加薪我就走。
这种心态不是愚蠢，就是懒惰。
我们是跟领导去坦诚的沟通。
我们是成年人，我们出来工作就是为了升职加薪，就是为了多赚钱，对不对？所以这有什么好隐瞒的呢？好，那您觉得我达到标准吗？达到没达到就可以聊嘛。
好，这是第二步，根据领导对你的判断，你就能够感觉到哎，自己应该接下来怎么谈。
好，第三步呢就是带领导想象未来。
同学们，我要告诉大家，就是我们仅仅做好眼前的工作，是不可能实现升职加薪的。
大家说是不是啊？做好眼前的工作就能升职加薪吗？那不可能啊，一个保安做的再好，他也只能加个五百一千就差不多了，他只有做了保安队长。
对吧做了什么行政主管，这种更高层次的岗任，完成了承担的更大的责任，完成了更大的价值，公司才会给你更高的工资，对不对？所以说我们一定要学会跟领导怎么样去揽活。
领导感，谢谢您对我的认可。
我接下来他想参与或者负责什么什么事情，您觉得我可可以做吗？那如果你看如果我完成了这个项目承担的这个新的工作，那您看能不能够帮我考虑考虑给我涨价涨一点工资呢？我也是希望能够为公司奉献更多，公司，也能给到我相应的回报。
你看多么体面，对吧？我没有说伸手找你要钱，我现在月薪一万，我就干了一万块钱的活。
我想赚赚一万五，那领导我愿意多承担一些工作任务，对吧？创造一万五的价值，您给我一万五，这就平等嘛。
所以说我们成年人一定要学会跟领导坦率真诚的去沟通，当然也要稍微讲一点方式技巧，不要让领导难堪。
因为我前面说过，不是领导想不想给你或不想给你加薪，领导上面还有领导对吧？领导身边还有别人要去考虑好，我相信公司也能给我回匹配的回报。
所以在薪资上，希望公司给我一些相应的调整中，我没有说马上要加薪，我只是说领导，我接下来想重点完成什么样的项目，完成之后，公司看能不能给我加薪，领导能不能给我一个相对来说明确的承诺，对吧？就是带领导想象未来。
所以我们会看到就是找领导谈加薪，他本身没有多难。
为什我们放下的过去脑袋中的那些错误的执念，只要我们不是抱着说我必须马上立刻加薪的这样一种错误的想法。
谈加薪，其实是一个跟领导好好交流，沟通一个非常好的机会。
好吧，在这里呢我要再次帮助大家破除啊跟领导谈加薪的一些认知上的障碍。
为什么我们总是不敢去找领导谈加薪呢？无非就是这么几个理由，第一个不肯谈对吧，我们肯定没戏谈的啊，就是为什么一定要去谈对吧。
第一个就是不谈，肯定没戏，谈的还至少有点希望，对不对？而且我要告诉大家，谈加薪本身就是一个很有价值的沟通训练和改善领导关系的方法，对不对？就是我工作表现怎么样？领导你告诉我，对吧？我接下来的工作重点是什么？领导，你告诉我，我满足你的需求，满足你的期待成功了，我们就加薪不成功，我就走人我就我不干了，行不行？我去个更好的公司，或者我换一公司，这公司不适合我嘛，对吧？第三个，通过谈加薪，调整工作内容，判断发展机会，掌握掌握加薪的主动权。
所以说我真的觉得找领导谈加薪，你用好我前面的那样子的心态和话术和方法，没有危害百利而无一害。
几乎可以说除了耽误一点时间给你点压力之外，有什么危有什么难的呢？所以说主动找领导谈加薪，是一个成熟的靠谱的职场人，每年都应该主动去做的事情，要不然我们在工作中干嘛呢？对吧？埋头苦干、表演勤奋没有任何意义。
好，接下来呢呃我就来给大家布置一下作业啊。
这节课呢其实很简单，就是主要是颠覆一下大家的认知，敢于找领导谈加薪。
同时呢也是希望大家在工作当中用好那个方法，主动找领导去谈加薪。
我觉得如果你在工作当中表现的不错的话，其实每半年啊到一年的时间，一年谈个一到两次。
主要是向领导展示你的积极态度。
主要是跟领导讨论你的工作表现，主要是让领导给你一些工作上的方法和建议，同时也能够测一测。
通过这样子的沟通，看一看你的领导是不是一个为下属着想，是不是一个愿意帮你成长，帮你争取合理利益的领导。
如果是咱就跟着他好好干，如果不是咱们再干个三五个月，再听下一节课，准备跳槽就完事了。
那么今天这节课的作业呢，就是我希望大家能够试着推演一下，你会如何找你的领导谈加薪呢？啊，我希望大家啊明年啊或者今年都能够试着谈一次提升自己的职场上的沟通能力。
好，这节课就到这里，下节课继续。