少毅老师_少毅老师职业发展合集大课_少毅_9_01 赛道篇-08 岗位研究：9大热门岗位解析（上）_1080p
Hello,欢迎亲爱的小伙伴们，你继续来到我的跟邵毅学加薪的课程。
这节课呢我们继续讲职业规划。
那么呢职业规划啊，前面呢我们讲到的岗位，岗位是邵毅老师职业规划当中一个非常重要的要素。
所以呢我们大概会花三节课到四节课的时间，好好聊一聊岗位。
因为我们每一个人必然是在一个具体的岗位上面去提升能力，实现升职加薪。
那么这节课和下一节课呢，我们重点来研究九个常见的岗位，希望大家能够对岗位有深刻的理解。
啊。
好，还是看一看我们这样一个邵毅老师的这样一个职业发展的这样一个啊职业定位的模型，行业岗位和能力，对吧？那么我们继续讲岗位。
呃，如果呢大家啊看到邵毅老师的前面的课程，我其中啊有两次应该是提到过。
如果你找我做一对一的职业咨询，我会带着你干这样一件事情，就是在招聘网站上面去呃他们的首页上面去看各种各样的岗位，每天收藏三到五个自己感兴趣的岗位。
然后你告诉我你为什么喜欢这个岗位，呃，这个岗位你是怎么理解的？然后我就会告诉这个来询者啊这个岗位是干嘛的，他未来有什么挑战啊，他未来有哪些发展的可能。
那么当一个来询者听了沙越老师的话，老老实实的花了一到两周，每天挑选三到五个岗位。
知道他实在是挑不出自己更喜欢的岗位之后呢，我就会问他，哎，那你挑选了这么多岗位之后，你有什么感觉呢？他们通常都会说说，哎呀，感觉虽然招聘网站上面的岗位超多，对吧？那么多成千上万个，但是好像那些岗位看来看去逻辑都是差不多的，就是那么几大类型。
我说对你非常的聪明啊，你已经发现了，就像啊这个地球上的足球运动员，有很多很多有男的女的，对吧？有中国的美国的外国的，各种各样的足球运动员不胜枚举。
但是呢这些足球运动员他们来到的足球赛场上之后，他们的职能就是那么几个，前锋、后卫、守门员等等，就那么几个。
其实工作也是一样的，你虽然会看到有无数的行业，有无数的岗位，无数的公司有无数的岗位，他们岗位的底层逻辑就是这么八个。
啊，简单来说就是销售就是把产品卖出去。
市场就是把产品的信息通过各种媒介传播出去。
行政就是让团队公司内部的人能够顺利的运转下去，然后人力的这个培养人和开人等等这样子的啊人力的维护，还有财务就是做账，对吧？就保证公司的账目清晰。
然后研发就是研发各种内容，不管是研发课程还是研发手机，还是研发什么，就是各种各样的研发，还有生产和服务。
就我研发完了之后，比如说我是一个手机，那总有工厂去生产，对吧？生产和服务，还有最后就的客服。
那人家买的我的内容，比如说我的服务，我的课程或者是我的手机，咱得有人去啊去处理售后。
就是客服你会发现所有的公司不管你是卖房子，你还是像郭德纲卖他的，对吧？相声表演啊，那种无形的产品，所有的公司他所有的岗位容管是是这这样个个大基本的职能去进行的排布。
所以岗位看来看去都是这么些内容而已。
所以在这里呢我也想提醒大家，只要你工作过啊，只要你在这个职能上干过一些工作，你不要觉得我完全没有相关的工作经验，同样是销售，对吧？其实销售的职能都是都是那么些啊，只要你干过，你大致能力都是可以迁移移所所大大要对自己己更有信心。
好，明白了这个岗位的基本的通，这这个都是工的。
那么今天这节课和接下来这节课呢，我要花更多的精力去给大家讲一讲那些常见的岗位。
那么他们的岗位的内核是什么？岗位的特性有哪些？岗位的阶梯是什么样子的？岗位位岗来的展的可能性。
通过接这个内容的分享呢，我重点是要告诉大家如何深刻的理解一个岗位。
并且我还想告诉大家，就是绝大多数你能在这市面上找到的岗位都是比较不错的岗位。
我们绝大多数人都会觉得我眼前的公司不好，我眼前的工作不好。
其实客观来说啊，如何这个公司和岗位啊，尤其是岗位绝大多数时候都还是可以的。
只只要干的好的是会的不了，你干的不好，就总会觉得这个工作不行。
好，所以我想放带着大家呢放下对过去一些岗位的客观的刻板印象或者是偏见。
跟着帅宇老师去全面的细致的去了解一个岗位。
好，我们先看第一个岗位，我把它叫做啊产品经理啊，就是我觉得互联网时代一个非常重要的岗位，那几年前产品经理还是非常火的。
但是这一两年呢，随着呃移动互联网时代已经进入到尾声啊，产品经理这个岗位，这就没有像前几年那么火了。
但是它依然会成为一个非常非常稳定，非常非常成熟的这样一个岗位。
那么我们先说一说产品经理是干嘛的呢？简单来说就是负责一款产品，这款产品可能是APP,可能是手机，可能是一个服务，可能是一个课程等等啊，这就是产品。
绍伟老师呢在开个吧做的是学科运营这个总负责人这样一个角色。
它某种程度上就是在负责设计和运营这样子的一个课程产品，对不对？好，就是产品的内核。
那产品经理的教父级的大神，就是乔布斯制作出来的啊苹果手机，对吧？这就是他的啊封神之作好。
我们来看一看这个岗位的特性啊，就是所有的岗位都会有它独特的个性。
比如说啊产品经理这个岗位有三个特性，第一个特性就是天花板非常的高。
就是如果你能做出一个好的产品，你能够覆盖的人群是非常广的啊，其实呢就是做产品也是比较有成就感的。
好，那么做产品呢它有什么矛盾呢？就是理性和感性并存，就是一个产品它应该是什么样，怎么叫做更好？它其实是没有一个非常明确客观的标准的对吧？就像在苹果手机出现这前问你什么样的手机会更好的手机，你可能觉得是翻盖的手机或者是按键更多的手机。
但是苹果把它做出来之后是触屏的手机，你会发现啊原来这个产品才是更好的。
所以有时候在理性和感性之间，是产品经理经常需要去取舍的。
还有就是坚持和妥协。
我们当然都想做出一个完美的课程，完美的产品完美的东西。
但是你必须承认你的时间经历，团队的能力，各个方面，公司的资源是非常有限的。
你只能在有限的资源当中去做出一些东西。
但是你又不能完全妥协。
哎呀，既然公司也不行，行业也不行，自己时间、团队能力也不行，那就随随便便互弄了事，那也是不行的。
就是什么时候该坚持，什么时候该妥协，这是产品经理这个岗位需要面临的独特的挑战。
我不知道大家听到我分享这个岗位的特性之后，能不能去试着思考一下，你所在这个岗位有哪些独特的特性，你的这个岗位的特性理解的越深刻，看的越透。
你在工作当中把握的能力的提升的边界和付出的努力的也会越来越精准。
好，那么我们就来看一看产品经理，这个岗位的境界的阶梯啊。
产品经理呢大致来说有三个层次，产品经理啊，高级产品经理和产品总监。
我们来看一看啊，他们啊大致的这样子的一个层次有什么不一样？我们先说产品经理，其实产品经理啊就是基层的岗位，基本上来说都是做一些片段化的。
就是有一个局部的一个产品。
其实产品经理工作啊协助完成，包括市场调研啊、性名分析啊等等。
调研和分析，产品需求定义等等。
参与界面流程设计输出。
产品文档和原型就是基层的工作，基本上都是做辅助或者完成啊，独立负责某一个小小的板块，它的要求和他的薪资水平啊，就是产品经理目前在北上广这样的互联网公司的收入相对来说还是比较高的啊。
我这里的课程当中提到的薪资水平呢，都是往啊北上广这种发达的发展，比较好的城市的参与薪资水平去，主要是让大家对这个岗位的有有所向往，有所了解就行。
好产品经理，我们再来看高级产品经理啊，高级产品经理呢他就是要定义和运营一款产品，负责市场调研、竞品调研和竞需求分析，然后去负责这个产品应该长成什么样？其实绝大多数工作基层都是负责一个小板块啊，高高级一点的就是中层呢就是基本上要负责这个产品的完整的一个内容。
那总监是干什么的？我们来看一看总监是总监，是能够结合公司的战略和中长期的目标，驾驭公司级的战略级的产品，负责产品的各个方面的东西，对吧？深刻的理解用户需求对吧？把控业务方向负责产品的上线等等等等，对吧？就是他要能够他的基本要求是洞察一个相对较长的实际类的行业的趋势，对吧？为什么啊职场软技能到了现在这个阶段，他要是这样一种课程形态，为什么我们要做这样子的呃调整等等。
这个是总监级的人经常要去思考的。
好，我通过这个岗位的分析，我是希望大家能够理解啊，就是岗位我们上一节课是我如何能够啊通过面试进入到这个岗位。
这个岗位在我看来是一个片面的，是相对基础的一个入门级的。
那么今天这节课和下节课课是让你能够理理解一个岗位，你是这个岗理解解的越深。
你面试的时候能够说出来的内容就会越加精彩。
面试官越可能会欣赏赏给你去啊，让你能够够理这岗工的。
那么再来看第呃这个岗位的可可能性啊，岗位的可能性就是其实绝大多数工作只要你干的还不错，未来的发展方向是很多的。
比如说产品经理，你就可以精耕某一个领域，对吧？成为某一个领域的专家。
比如说短视频的专家，或者云服务的专家，或者是呃成人职业教育的产品经理的专家，还给你专门做管理。
啊，其实产品经理有很大部分的工作是要做统筹项目，还有创业。
唉，如果你对这个产品比较有了解，比较深入或的这个产品的质量把控很高，你可以出来自己做一款产品。
就比如说帅宇老师现在在做的这个课程，属于就是自己在工作之外所打磨的一个全新的产品，好进行产品经理的培训，对吧？你看啊开个吧，很多这样子的老师，他曾经是很厉害的产品经理。
哎，现在呢专门出来培养新的产品经理，也可以。
因为产品经理这个岗位未来的需求量还是很大的，或者根据自己的爱好和特长转做其他的内容输出，或者作家等等。
啊，总之呢发展的可能性是很多的。
好，说完了产品经理，我们再来说一个非常大众的一个岗位，就是销售啊，很多人对销售有很多物，也就觉得啊销售门槛低啊，不想好好干。
其实呢销售是所有的公司，所有的行业都会有的这个岗位，而且把销售做好，未来能做的事情是非常多的。
那么我们来看一看销售有哪些特性呢？我觉得销售啊啊有这么四个特性。
第一个就是大众对销售这个工作有三个典型的心态。
刚刚提到门槛低不体面、挣钱多，所以很多干销售的人都会觉得，哎呀，我要不是学历低，我真不会来干销售，对吧？因为压力也大对吧，要不是怎么怎么样，我也就是很多人就觉得销售的工作我不会常干，就是为了赚钱啊，干了一段时间之后干几年之后也不会干的好。
大多数销售工作门槛确实相对较低，但并不是销售工作不需要门槛。
其实销售工作他真的做好了，对我们的成长对于我们的收入是有很大的帮助的。
而且很多人认为啊销售全是凭着一张嘴，就是靠忽悠，但是真的不是的。
其实啊销售也是需要理解自己的业务，需要理解自己的客户，需要做很多很多非常有要求高的一些产品的研究啊，叙事的研究，人性的研究，还沟通表达，还有人脉管理等等等。
就是其实其其就就销售售是一个非典典型的对软技能要求特别高的一个岗位。
其实这些软技能只要你做好好，未来能做做事情是非常多的。
好销售常常是一个公司收入最高、晋升最快的岗位位。
啊，这也不得不承认，因为人家更懂用户，人家更懂产品，人家能为公司赚钱。
所以说如果你是一个做销售的相关的岗位，如果你真的能够理解清楚销售的这个岗位特性，好好干做销售未来也是很有前途的。
好。
销售呢一般分为四个层级啊，基层的业务员、核心业务骨干、销售主管和销售总监。
那基层业务员呢就是了解产品，拜访客户，沟通客户，想办法把产品卖出去，就这么简单。
对吧基层销售其实干的事情很简单啊，他需要具备的要求就是开发啊，就是你公司把客户给到你，把客户资源给到你，你要理解用户，了解客户的需求，然后呢跟客户好好沟通，维护好关系，把它卖掉，完成业绩就完事儿了。
好，核心业务骨干是什么呢？要开拓新的客户，你要能够学会自己开拓客户，并且开发中高端的重点客户。
然后呢激发转介绍带新人啊，最好能够带到一些啊新人，让他们也能成长起来啊，是这样。
那么核心骨干的要求呢就会高一些。
梳理工作流程，方法论，能够深度的挖掘用户的需求，收获一批自己的忠实粉，忠实用户。
然后呢完成业绩，带新人有一定的管理能力。
好，我希望大家就是在听这些内容的时候啊，第一个就是你去区分我刚刚讲的产品经理的岗位，他的不同的层级的能力要求和你自己的岗位。
哎，你觉得你所在的这个岗位，你所你在哪个层次，他的能力要求是什么样子的？我希望大家学邵育老师的课程过程当中，就是能够对职业世界有更加冷静、更加客观并且更加全面系统的认知。
这样子你的整个的职业思维、职业认知、职业水平就会无形当中提的很高。
你对所有的工作啊都会非常客观。
你对自己的工作也会非常的理性，你就不会花太多的精力放在同事关系、领导关系等等这些其实相对来说没有那么重要的事情上好。
我们再来看下一个啊，就是销售主管啊，管理销售团队，参与制定销售目标团队业绩绩效的体系搭建等等。
人员招募淘汰汰就是是销销售管管干干事事情。
销销售管其实就是管一个团队嘛，要他要了解业业务一线的情况，提供销售指导，具备管理能力，对行业内的销售现状有一定的洞察。
就是就是你们公司是这么卖的那同行业的其他的公司是怎么样子呢？他们有哪些新的打法呢？有哪些新的经验呢？你得去了解对吧？就是销售主管，那么总监级别到了什么呢？就是制定公司的销售策略，整合公司内外的销售资源，制定销售流程和关键的标准。
然后让主管们好好去干，对吧？这个时候你就对业务要有深刻的理解和洞察。
啊，具备中大型团队的管理能力，对团队人才进行布局和业务的布局。
啊，基本上销售总监的话啊，在北上广做的好的话，年薪百万也不是一件很难的事情。
好看完了阶梯呢，那销售工作干好之后，未来有哪些发展呢？就是只要你在一个岗位上干的还不错啊，基本上未来的路都比较宽敞。
比如说专注销售业务，成为销售大流，持续靠业绩赚钱。
就像保险行业的一些顶级销售年入百万是很常见的。
还有走销售管理路线，就是专门做销售管理。
还有就是在销售业务上精进啊，专门服务某一类人群，还有转岗去做运营，做品牌，做产品经理都是比较容易的，或者是在抖呃在抖音这样子的平台上，也有很多做销售很厉害的人去出一些销售课啊，帮助中国有很多很多干销售的工作。
哎，你销售做的不错，你就可以做别人的呃做一些课程，帮助别人或者是做销售团队的顾问等等，就是赚钱的方式是很多的。
好，我们再来看第三个岗位啊，第三个岗位呢就是程序员这个岗位啊，为什么我会列出程序员呢？也许我买购买我这个课程的人啊，程序员可能不会来那么多。
但是呢我还是希望大家能够对各种各样的岗位都有更深刻的理解。
那程序员这个工作简单来说就是马龙嘛，就是敲代码在互联网世界去通过代码实现各种各样的产品的功能。
那么啊程序员这个工作有什么特性呢？其实啊程序员这个工作有五个特性是值得一聊的。
第一个呢就是程序员这个工作，它的严谨性非常的高，他非常考验你的逻辑思维能力啊，因为要做各种代码设计，查找漏洞优化程序等等。
而且呢程序员这个工作说实话，他的学习上的要求是刚性的，因为每隔三五年最新的程序员都会有所变化，所以他必须不断的学习，所以学习对程序员的压力是非常大的。
而且程序员是一个不进则退的对吧？因为你不能学新的技术，你不能掌握更新的呃操作方式的话，你很有可能被淘汰。
而且就像就是很多工作，像产品经理或者运营，你干的好还是不好？说实话，看不太清楚，但是程序员你的代码写的漂不漂亮，一目了然。
所以你很有可能一旦能力不行，就很容易被淘汰。
好，程序员的需求还会持续变大。
因为所以说，未来啊互联网的普及，信息技术的发展啊，越来越多的公司都会需要程序员。
而且第五点不得不说啊，国内商业环境对程序员真的不是太友好，很多公司都是无就是无序扩张。
然后呢，就是需求很多，变化很快，所以就特别需要程序员能够熬夜加班去赶上新的需求。
所以很多程序员都容易掉头发，好吧，这就是个岗位的特性。
好，那么程序员呢会分为四个层次，一个是基层的程序员，简单来说就敲代码改bug啊，然后呢他们就需要一些基本的一些程序语言就会写。
所以啊程序员的门槛相对来说比较高，所以他入职之后，薪资普遍也会高一些。
好，这是岗位的阶梯啊，基层程序员。
那么呃到了高层的就是软件工程师，他除了就是上一步，是的，就是基算。
程序员是领导给你布置一个任务，要求一个小功能，你得把它写出来。
那么软件工程师是什么？就是你能够独立设计啊，能够分析需求，清晰定位问题，完成技术写调研，自主找到最佳问题的解决方案，就是就更有独挡一面的能力。
那高级架构师是什么呢？高级架构师就是前瞻和取舍。
就是你能够判断我们应该用什么样的技术，用什么样的方式解决这样一个比较大的一个技术难题啊，攻克难关，并且做代码的评审，进行团队的管理。
好，就是啊高级架构师。
那最往上的就是CTOCTO的核心，就是带领研发团队，开发线上系统的功能，管理公司的某条业务线，就是确保这个功能稳步持续的啊，服务好客户的用户的增长。
好，基本上就是对业务有深刻的洞察管理大中心团队等等。
啊，大家可以看到就是很多很多工作啊，就是逻辑是差不多的，只不不同的岗位，有各自的特性，不同的层次，他们解决的问题略有不同而已。
希望大家能够对这个课程呢，就是对这个岗位有更深刻的理解。
好，我们再来看第四个啊，就是软件工程师的可能性啊，成为技术大流，对吧？然后技术加管理啊，在工在谷歌基本上都是这个角色是合二为一的。
还有转岗做产品经理或者是做销售都是可以的。
还有进行技术培训啊，成为比如说别人刚毕业的大学生，技术不行，想做程序员，你可以去培训，他们还有转岗做销售。
就是因为你懂技术，懂客户啊，懂需求的话啊，你其实是可以对接一些企业，一些个人或者是一些企业去帮助他们完成一些呃对于那些技术的一些类型的采购等等。
好，我们再来看最后一个啊，就是运营啊，运营呢其实是在互联网时代非常非常大众的一个岗位。
基本上所有公司都有产品里，所有公司都有运营。
因为啊所有的公司都需要客户，有客户就需要运营。
好，那么运营呢啊它有这么三个特性。
第一个就是大众会觉得运营就是不打杂的，他的工作又杂又广，对吧？没有标准化，就像一个框，啥东西都往运营里面装。
还有就是成长挑战确实比较高啊，就是说门槛比较低。
但是你想真的做好成为顶级的运营人才，确保公司的产品持续的增长，用户持续的付费。
这个是很有挑战的。
其实运营啊特别有点像传统公司的销售啊，运营的岗位也是非常多的。
基本上可以分为内容运营、用户运营、活动运营和产品运营啊，主要就是完成拉新、留存、促活和转化。
好，那么我们先看初级运营，初级运营就是你完成某一个部分的工作，对吧？就是做做调研啊，做做图文啊，做做行业数据的收集啊，就是做一些执行的工作，基本上就是要求比较简单。
好，中级的运营是干嘛的呢？中级的运营就是执行层面上升到的，从执行层面上升到策略层面开始，关心各种数据，关心用户粘性为最终的结果负责等等。
还要熟练使用各种啊工具和方法，然后精细化的运营，这就是终极运营。
那么运营主管呢就要负责整个团队的建设了，整体的运营体系的搭建，品类策略和服务履约的体系。
根据业务目标，制定中长期的运营的规划，确保公司的目标能够实现。
啊，这就是主管，那总监呢就会层次就要更高了。
基于大数据啊，运营数据的行业的综合的分析，给出业务的增长方向的决策，对吧？全盘考虑公司的运营资源等等啊，这个时候呢基本上都是统筹啊，收入也会比较高。
好，我们来看一看运营这个工作干好了会有哪些发展的方向呢？一个是专业大咖，像很多很多运营达人。
比如说像黄友灿，他就是运营领域的，可以说是最知名的呃专家之一了。
还有管理层对吧？你可以走向管理层，就是你做好了运营之后，能够成为公司的CEO等等。
你进入整个公司的项目，还可以自己创业。
你看如果你掌握的一套运营营一套套法法，能够持续的带来收益和增长的话，那你自己完全可以自己创业。
好，这就是关于呃岗位。
你你总结一套同业们这节课呢，我是希望大家能够对岗位有一个更深层次的理解。
啊，我们这节课毕竟不是只告诉大家如何找工作，而是你进入的一个工作之后，你怎么理解你所做的个这岗岗位能够什么特性，它有什么挑战？那你什么样子的发展阶阶梯啊，希望大家听完之后呢，够够岗岗，有有更深刻的理解，也能够对照的自己，看一看你所在的岗位的能力阶梯啊，这就是我更深深的的作业。
好了啊，这节课就在这里管节课，我们继续创分享各岗位。