少毅老师_少毅老师职业发展合集大课_少毅_33_02 技能篇-11 系统输出经验：打造影响力，塑造行业口碑_1080p
Hello,大家好，欢迎大家跟着邵宇老师继续学习岗位技能的提升课。
这是帅宇老师啊，一系列加薪课程当中的一个很重要的一节课，就是岗位技能。
那么这节课呢我们要学习的是系统的输出经验和打造品牌，让自己呢提升我们的影响力，塑造行业的口碑。
其实接下来几节课呢，我们都是在讲啊，在我们干好了本职工作之后，我们如何通过汇报啊，通过影响团队啊，通过输出经验打造品牌呀，去塑造我们的职业价值。
同学们，我们一定要明白一个道理啊，就是一个东西很值钱和一个东西看着就很值钱，那是两件事情。
我们既要值钱，也要让自己想办法，看起来值钱。
那在这里呢我要强调几个观念，第一个就是值钱和显得值钱。
同样重要，不要因为自己能力强，就不屑于去分享，不屑于去跟大家去互动，这是非常愚蠢的做法。
我们既要让自己有真本事，我们也要让别人知道我们有真本事。
那么输出经验的过程，其实呢是我们再次学习的过程。
有时候我们会高估自己对自己业务的掌控力。
那么呢我们可以通过经验输出的方式来反哺自己，来梳理自己的学习和收获和实践。
然后呢，尤其是当别人向我们提问的时候，哎，为什么你会这么做？那别人能能不能用别的方法去做试一试呢，这个时候能够对我们有很大的启发。
第三点呢，让让人啊听你表达就是让人认同，你就是其实话语权就是影响力，越多人愿意听你说话，越多人愿意去带下心来了解你的所思所想。
其实就是在让认越来越多的人认同你，越来越多的人认同你，你自然也就越来越值钱了。
好，那么如何进行经验的输出呢？其实有这么几个要点，第一个就是萃取经验啊，萃取经验有这么几个要点，第一个就是区分习惯和技巧。
什么是习惯呢？就是呃穿着商务便装，这是技巧，但是穿黑外套还是白外套还是红外套，这个就是个人习惯。
因为你真正的技巧是什么？就是着装要技体要精致，让客户感受到高价值和信任感，对吧？至于你穿什么样子的商务外装套装，什么牌子的这个无所谓，好注意啊。
经验的颗粒度和关联性什么意思呢？就是如何提高客户质量，这个主题就太大了。
你讲半天也讲不明白，对吧？但是呢如何搞定宝妈客户，哎，拿出你比较拿手的某一类客户的一套方法，哎，这就是比较好的合适的。
比如说如何建立客户档案，如何写日记啊，写日记这个主题呢就跟大多数职场人没有什么关系。
邵一老师可以讲，我因为我是教职场人使现升职加薪，提升竞争力的那日记就是一个不错的一个工具啊，提升自己的工具。
但是如果你是一个销售骨干，你去教销售们如何写日记，这个事情就很怪，好吧。
还有就是注意经验的有效性，这些就是你的这些有效性是不是你用，或者对某一类客户用比较有经验。
这个时候呢你要提前想一想，是不是要验证一下，然后警惕很有逻辑，但是不落地啊。
有一些老师讲课程呢就会比较有逻辑啊，就是他把自己在五百强的或者是一些呃行业里面的经验分享出来。
但是这个经验在别的公司，在别的人身上真的可能就不是那么落地了。
好吧？所以说要先萃取一些好的经验，分享给你的身边的同事和领导。
第二点呢就是掌握分享的结构。
其实分享的结构很简单，就是为什么我我为什么是这么我为就是为什么我要给你们讲这么个东西，为什么我要给你们讲如何呃和宝妈类的客户去去去沟通？为什么？因为我们的宝妈客户是占公司比例最大的，为什么？那我是怎么办的呢？我是一步一步用我们前面总结的一些流程方法和经验，对吧？我是怎么办的？一步一步然后这么办，对你们有什么价值？不仅能够提升你们的业务水平，也能够让你们对吧？对工作更有掌控感，还能够让你们的人生更幸福。
巴拉巴拉，这就是价值，这是基本的结构。
好升级的结构是什么呢？在为什么这个东西里面我们不讲，为什么不不直接讲？哎，因为我们宝妈客户是我们最多的，而讲那我曾经服务过一个什么样子的宝妈，她呢呃遇到了什么样的难题，遇到了我，我是怎么帮助她的？那么我为什么能够帮助到她呢？因为有这么一个原理，好在于有基于这个原理，我总结出来哪些方法，哪些口诀，然后最后给大家一些金句。
就是啊比如说呃妈妈们其实是最焦虑最值得关心的一群人，那这就是什么？这就是一个升级结构，能够帮助我们啊更好的去输出我们的这些啊这些经验啊，给同事们做一个很好的演讲，或者是说一个工作上的一些技能上的分享。
第三个是什么呢？输出的方式也有很多，比如说由易到来，最简单的就是发个朋友圈，呃，就是关于这群人这这些方法，我发个朋友圈，然后呢设置对只对同事可见，或者只对某一部分人可见。
还有写出文章，就是把自己的一些经验技巧梳理成流程之后，把它写成一篇文章，说一说你对这个事情的看法，这也是非常好的做法。
还有拍摄短视频分享，就比如说对着镜头讲一讲自己是怎么做的，讲讲自己的故事。
还有这种像相关的一些权威的渠道去投稿。
总之啊就是找机会向同事们分享你的经验啊，你越愿意分享，越能显示你的高价值。
就是一定要让更多的人看到你的状态和追求，这样子会有更多的人选择信任。
你好，这就是关于经验输出的几个要点。
那么接下来呢我要分享几个很重要的东西，就是贴标签，贴标签也是能够让我们显得高价值的很好的方法。
那么如何贴标签呢？在这里我直接给大家四个落地的标签，一个是能力标签，一个是主张标签，一个经验标签，还有一个行动标签。
那么在这里呢我想做一个小小的互动啊，我想请问你如果有一个保标签，AB两个保温杯其实是一模一样的。
我告诉你，a保温杯是一个很好的保温杯，b保温杯呢是彭于晏同款保温杯。
那你更想看哪一个保温杯，那正常情况下都会想看b为什么？因为b它有一个标签，人是记不住所有事情的，所有的细节的。
我们人记住的就是开奔驰坐宝马，沃尔沃最安全，就这么简单。
就是曾经奔驰会说，为什么叫开奔驰做宝马了，奔驰坐着也很舒服啊。
然后呢，就有那个总经理就说我们奔驰做的也很舒服，然后就没人买了。
为什么？因为人们记不住你那么多特性，对吧？很多人会说，其实我没有大家想象中那么简单，我有很多很多自己的积累，很多很多自己的想法。
算了吧，你没有人想记住你那么多想法，对吧？刘德华，我们说起他代表性的电影，代表性的歌，也就那么几首。
刘德华唱的上百首歌。
为什么我们只只记住了那么一两首？因为我们对一个明星的带宽就那么多，对吧？我们不会把一个人什么东西都记住，没有必要同样的，我们自己作为一个产品，我们希望别人记住，我们希望别人记住是什么呢？不可能记住我们的全部。
因为我能给自己贴上一两个标签，让别人记住这一两个标签就非常好了，总比别人什么都记不住。
好，那么什么样的标签呢？有这么四个标签，第一个就是能力标签，就是最好能给自己贴上一个能力啊，比如说啊工作当中用得到的知识和技能啊，比如说PPT、 excel数据分析，对吧？演讲啊，这样子都能够展示啊，你在工作当中比较有追求，对吧？列出出你工作当中经常使用的用的好的或者正在学习当中的知识和技巧，例如整理文档又快又好擅长使用PPT,或者是熟悉诠市的会展的价格等等。
比如说能够有关系能够买到一些不错的演唱会的门票，对吧？找出最希望别人关注到你的能力，最好跟你的本职工作挂钩，来提炼一句话形容自己，对吧？我是全公司最擅长做数据统计的教学运营，对吧？我是一名教学运营，使用最多的技能就是统计学员数据啊，通过数据统计来啊成为数据大统计。
大流是我的方向，就是唉他不善于数据分析，对吧？他善于大客户销售。
当你有了一个能力标签，大家就容易记住，你就容易信任你好吧，就是能力标签。
第二个什么主张标签？就是如果我们暂时没有修炼出特别强的能力，我们可以提出一个主张。
什么主张呢？就比如说啊销售对吧？销售不是卖产品销售，是提供专业的咨询服务，这就是一个独特的主张，就会让人信任你我记得我曾经听过一个健身教练，说过一个话，我觉得特别认同我，因为这句话可以记住他一辈子。
他说，健身真正的目的不是为了减肥。
健身的目的是为了让自己在高强度的工作压力之余，能够有时间、有精力、有心情享受生活。
这就是健身的目的。
我说完之后我觉得很有道理。
这就是什么一个独特的主张，你的主张越独特，你就越容易被人记住。
比如说列出你觉得啊与别人相比，你不太相同的观点或者不一样的地方。
比如邵老师，我经常就说，一生只干一件事儿，一生只干一件事，是我们普通人，拥有躺赢人生最好的方法。
我还说职职人人重要，要是什么就是职场人不是教出来的，是练出来的。
我确实能教很多很多这样落地的方法和技巧。
可是你不做，你不练，那都是我的，不是你的，没有用。
好吧，这就是主张标签，试着提出你在业务当中的一些独特的主张。
第三个呢就是经验标签，就是你干过的事情把它拿出来说一说。
比如说呃你你是公司第一个员工，第一个实习生，也是公司第一个晋升经理的呃，零零后或者怎么样，对吧？找出最令益有成就感，最有代表性一件事情来提炼自己。
比如说最早的城市卫生先进社区推进者，对吧？因为我是一名基层基层社区员工，参加省级规模的项目，并获得呃先进，让我印象深刻，这都是一些能力标签，就比如邵宇老师，我出过两本书，对吧？我一对一服务过一千个职场人，对吧？我有一套呃职业发展的一套模型，这些都是我的独特的经验或者是能力的标签。
好，第四个呢就是行为标签，你可以有一些与众不同的行为。
就比如说邵伟老师，我一直坚持写日记，对吧？我每天都锻炼四十分钟，我每天都洗冷水澡，这就是什么？就是不一样的人，他一定会做不一样的事情，你就把你不一样的事情说出来。
比如说你每个月都会拜访一个你这个岗位上的前辈，或者是经验丰富的大牛跟他们学习交流，或者是你每个月会写一份行业分析报告，或者是一份公司的分析报告。
一篇分析的文章。
你只要去干了，就把它说出来，别人会因为你与众不同而记住。
你没有人想去记住一个普普通通的，没有任何记忆点的东西。
所以说每个人都可以发现自己的标签给自己贴上一个标签。
我给大家分享的四个标签，我绝对不是让大家四个都给自己贴上，你一年贴一个就已经很了不起了，好吧。
总之就是要让自己想办法，看起来很贵要，让别人对你有足够的耐心去了解，你去高看你这样子呢你就更容易脱颖而出。
好，这就是我们这节课作业，就是试着给自己贴上一个标签，对吧？然后呢主动的向同事向领导去传播，大家呢会被你影响的。
你像广告打出去，不就是让别人记住我嘛，对吧？其实每个人都要会打一点广告。
好，下节课再见。