少毅老师_少毅老师职业发展合集大课_少毅_23_02 技能篇-01 岗位成就事件：明确提升目标，实现精准努力_1080p
Hello,各位亲爱的同学们，大家好，欢迎来到邵宇老师的人人必修的技能提升课。
那么这节课呢我们要学习的是跃迁成就事件。
我们一定要明确自己到底在自己目前的岗位上面要修炼什么样的能力，要取得什么样子的成绩，这样子呢我们才能够精准努力。
在这里我要跟大家强调，就是我们在职场上每天忙碌的百分之八十以上的工作，其实是没有太大的意义的对我们为我对于我们未来的升职加薪帮助非常有限。
但是只要我们能够咬紧牙关完成，那几件最重要的能够写在简历里面，未来能够打动下一个领导的成就事件，那么我们才能够叫做精准努力。
那么呢什么是成就事件？在这里我想告诉大家，成就事件其实非常的简单，就是能够用动作数据和结果描述的。
你的工作的成绩，也就是能够代表着你工作取得的最高成就。
你能够一年完成三个尽可能高的成就事件，你这一年就没有浪费，你就能够超越绝大多数职场人。
因为绝大多数职场人都只是在应付工作，都只是在莫名其妙的干活。
领导让干啥就干啥，从来不会关心自己工作到底留下哪些数据，产生了什么结果，有什么样的影响。
那么我们来看一看，这是邵爷老师，我曾经的成成事件。
第一个就是带领三个产品经理啊，这样一个团队在喜马拉雅做音频节目目主导十一档档音节目目巴拉巴巴巴拉数据是什么样子的，结果是什么样子的，你看排名第一，这就是什么？这就是客观的真实的成绩，拿着这样子的成绩，你至少邵宇老师，我在直播讲课和教研这个方面就完全没有问题，也就是代表我我的最高成就的几件事情。
还有包括啊我做课程的研发，做复复比较那种呃复杂的课程大课的研发。
你看六千多块钱的课程，接近七千块钱的课程的研发，对吧？卖的也非常的好，这就是什么？这就是最高成就。
那么我们在日常工作当中一定要去思考，我在这个工作上面到底应该干出一个什么样的成绩才是好的。
那么关于成就事件呢，我要强调三点。
第一点，真正能够让我们脱颖而出的不是加班，不是拍领导，马屁不是多么努力，多么认真，关键是能够干出亮眼的成就事件，成就事件就是你的名片，对吧？好，面试的时候，下一个领导在乎的，也就是你在上一份工作，或者最近三年、五年啊，最近一两年最啊最近一两年你到底拿下拿下了什么样子的成就事件，你是怎么做的对吧？说一些细节你才能够打动下一个领导。
在日常工作当中，我们的精力真的太多的都消耗在了一些不重要的琐事之上去，应付同事去应付领导，在成就事件上投入的是远远不够的。
所以一定要咬紧牙关去完成我们的成就事件。
那么问题来了，那所以老师我怎么知道我自己这个岗位上的成就事件是什么样子的呢？这就是我们这节课。
接下来的重点呢，其实每一个岗位都会有他独特的成就事件。
但是呢它的底层的逻辑是不会变的。
如果你现在是一个基层的一线的员工，那么你想成为一个核心的业务骨干。
那么你核心要做的挑战是什么呢？就是要独挡一面，就是这个事情没有领导的支持，你也能够一个人把它搞得定。
而且呢你对这个工作，你要有系统的经验沉淀下来，你有一套属于自己的方法论和方式方法。
我们拿产品经理这个岗位来举例，对吧？你能够独立的画这些图，对吧？独立的去做这个产品，把它做出来，对吧？你能够掌控整个流程，对吧？你能够负责一款产品，并且这个产品呢它的各个数据有明显的提升。
这就说明你是一个能够独立完成项目的业务骨干。
好，再往上就是从骨干变成一个中层管理。
你能够带够五到十个人的团队。
那么你要负责做你要负责的是比较重要的产品。
你要能够食域产品的增长，你能够将一个全新的业务或者是一个边缘性的业务，做成公司的重要业务。
这些都是能够展现你的领导能力，你的管理能力的重要的成就事件。
核心就是什么？管理经验和对业绩能够负责，基层员工是不太对业绩负责的，领导让干啥就干啥。
好，我们再来看一个案例啊，销售岗位也是一样的逻辑。
那么如果你想在销售这条路径上持续的提升，从基层的销售到销售的骨干核心是什么？你三个月对吧？业绩能够在团队的前百分之三十，连续三个月前百分之三十。
你能够搞定公司同事公认的那些高难度的客户，至少搞定两个吧，对吧？而且你能够自己做转介绍，能不能自己做转介绍，是一个销售的能力水平非常重要的一个考核标准。
因为你只有服务好了，现在的客户他才会愿意给你介绍新的客户，你说是不是再往上呢？还是管理经验和对销业绩负责。
你能不能够在销售的这个领域获得公司内或者行业内比较认可的一些奖项。
比如说啊精英销售等等，或者是你的转介绍率，能不能做到平均行业平均水平的两倍以上，或者管理五个人，你看到没有？还是管理经验和对业绩负责。
那再往上，如果你想做销售总监，你可能就要带至少八十个人啊。
如果有一些行业比较小的话，可能有二十个人到五十个人，对吧？然后呢业绩获得行业的认可，有自己的呃销售的班底。
然后呢，有自己独特的营销和销售主张，并且得到的市场的验证，这就是什么？这就是跃迁的成就事件。
每一个岗位都会有他独特的一些岗位上的跃迁的成就事件啊，就是下一个领导会在乎的事情。
但是他的底层逻辑是不会变的。
就比如说行政，哪怕是行政，你也要做到独挡一面和沉淀系统经验。
比如说你对日常行政的工作接待呀、会议安排啊，有一套自己的流程和规范啊，有显著的能够提升效率，并且明确的获得过同事和领导的好评。
而且你独立处理过一些棘手的突发事件。
比如说疫情，公司突然有密接，或者是啊筹备过两次以上的公司重大的会议，并且进行的很好的呃相关的一些文件的整理。
比如说整个筹备的流程注意事项，现场的主持，事后的复盘巴拉巴拉，你都深度的参与，并且有一套自己的方法论。
那么你你自然就能够从一个基层的行政变成一个行政主管或者行政骨干。
那再往上呢就是带好团队，对吧？做一些尤其是改善管理流程，行政主要的方行政是暂时不能创造利润的部门。
但是你能为公司节省成本，那么你能不能在你的岗位上面去思考做些什么，帮助公司节省成本呢？这也是一个基本的逻辑。
那么邵微老师，我呢做过大量的一对一的职业咨询，同时呢我也呃研究过很多很多的岗位。
在这里呢，我把岗位的成就事件进行了具体的提炼。
其实你按照这样子的逻辑往下去拆解，你就会知道你自己的成就事件应该是什么。
那么大家可以在比如如果你是基层员工，那么你就可以在这六个成就事件当中去找。
至少三个作为你未来半年左右啊，半年到一年的成就时间可以把它明确下来。
比如说如果你是基层员工，你可以深度的负责一些项目，你可以产出怎么样子的绩效，你能够提升什么样子的效率。
比如说开会的效率啊，呃课程研发的效率啊，或者是整个流程的效率啊，或者是做业务攻坚，你去搞定你们公司公认的比较难的客户。
还有你能不能在你的岗位上面沉淀一些方法论。
比如说你是做运营的，或者你是做客服的的，针对某一类客户或针对某一类客户的投诉你，有一套自己的方法或者输出一些报告。
比如说你对某一些问题进行的研究做一些总结。
好，我们稍微具体的讲一讲啊。
第一个啊在在听我讲这个课程的过程当中，你一定要带入自己。
我在我现在的工作岗位上面，我接下来能够创造什么样的成就事件？这个成就事件是我自己觉得自豪的。
多少写到简历里面，未来打动下一个领导的第一个项目活动，深度参与和扮演重要决策的项目要达到多少个以上，至少一个对吧？独立组织什么多少次活动？比如说牵头负责公司净化净化器产品的线上营销工作，负责对三大电商平台对接协商。
多少个经销商，对吧？完成呃四十天的呃维系的产品工作，这就是一个非常好的成就。
事件最好了，最最好还能够加上业绩的结果，对吧？负责审核公司的各项财务的相关合同，一年审计了多少，提供了多少优化意见，对吧？省计量式公司的前三名看到没有？结果结果结果好，就是项目启动还造成出的经绩效啊，刚才也提到对吧，你负责的这个产品能够对吧，实现了多少营业额呢？对吧？你负责的大客户销售对吧？获得了多少个线索，开发了多少客户，实现了多少营收、排名团队的多少，对吧？你要盯住这些最终的成就，最终的结果好，除了产出绩效，还有提升了多少效率。
比如说提出了稿件评审制度是吧，优化了稿件创作流程，降低了百分之五十以上的时间消耗，提升了团队的内容创造的效率一倍以上。
你看到没有？过去要两天的时间才能写好一篇稿件，在你的优化之下，主动优化之下，只需要一天对吧？研究各种在线办公工具，在团队内推广石墨文档的使用，大大提升团队的写作效率，建立团队知识库等等，这样提升团队的效率，对吧？还有业务攻坚，一定是搞定公司领导、同事们公认的高难度的客户，或者是项目平均每月处理四起客户投诉，安抚用户超过百分之三十的工商投诉测数，然后呢顺利化解纠纷，挽回百分之十。
公司流失大客户，帮助公司增加营收。
这就是什么业务攻坚。
还有方法论。
对于一些后勤类的一些，比如说像运营啊，像那些行政啊、人力啊或者是呃培训啊，这样子的一些看不到客观业绩的一些相对来说偏后端的工作。
那么你就可以在这个岗位上面沉淀方法论，对吧？你怎么样子服务的客户，你怎么样子做的客服，对吧？系统的研究客户的转介绍方法，撰写两万字的转介绍的方案，帮助公司提升转介绍效率，对吧？创作社群运的SOP总支出多少反复迭代的多少轮，这些都是你能够拿出来的成绩啊。
最后报告输出多次完成什么相关的报告，对吧？全年完成十一份项目复盘，对吧？完成的项目你都写一份报告，这也是成果嘛，对吧？利用业余的时间分析职业发展类的抖音号，撰写两千两万字的分析报告，获得领导的高度认可，这些都是实实在在的一些成绩，明白吧？好，如果你现在是业务骨干，你想迈向管理岗位，那么你就要想办法在这六个方向上去创造成就事件。
哪六个呢？第一个就是培养骨干，你能不能在你咱们团队的新人当中，或者是呃过去表现不好的员工当中，找出两个人来把他们培养好，对吧？你能不能够做团队的管理对吧？统筹比如说用挂职的方式或者是代理的方式啊去培养团队。
然后呢，业务主张你要有新的全新的业务主张创造业绩，然后营收体系搭建和组织建设。
我们也稍微的再看一看。
培养骨干，负责招聘和培训新人，八年内录取三名新人进行为期三个月的新人帮扶，实现了全员转正，其中一人业绩最高，达到团队第二名。
你看没有，这是充分说明你有带新人的能力。
那总总结直播运营的经验，系统培训四名新人，帮助他们成为呃顺利上岗，对吧？单场营收十万的销售业绩，这就是什么？说明你能够培养人，你能够为团队输血。
第二个呢就是团队的管理，对吧？你带领三个人对吧？一个一年内十二个项目营收五百多万、跨部门统筹对吧？平均项目五个人，那完成产品的一些上限。
有一些小伙伴会说，帅老师，我现在是基层员工，我没有相关的管理经验，也没有人来给我管理，我该怎么办呢？主动找你们公司的新人实习生啊，刚毕业的，刚入职的或者是主动的发起一些跨部门的协作，去调动他们，对吧？这就是叫主动创造机会，把时间精力放在这些难，且对公司也有价值的事情上，我们才能够实现更快的能力的提升岗位的跃迁。
第三个就是业务主张啊，如果你能够带好一个团队的话，你一定要提出跟你过去的领导过去的人做的不一样的一些业务主张。
比如说通过抖音去做投放，或者是洽谈合作，开开拓新的客户等等。
啊，我之前在意林杂志的时候，当时我的那位副主编从从编辑变成副主编，就是因为他发起了一个主动，就是名人读译林啊，就是把意林寄给了一些名人，让名人写一句话送给他们。
他就把做了一个在意林上面意林那个公司里面做了一整强的名人，读译林，让公司的品牌实力一下就提升。
他就因为有这样一个主张，做了成了这样一件事情。
最后就升职了，对吧？包括优化老客户转介绍的方案，激励设置一些激励，激活了客户时间多少营收，对吧？你要有一些独特的想法，你才能够做上更高的管理岗位，还有业绩，营收业绩是最靠谱的对吧？你帮助团队成员，你总共拿下了多少业绩？好，第五个搭建体系这个也很重要，就是你能够从无到有帮公司完成一个新的一套流程。
就像我前面已经说过，做管理，重要的就是梳理流程，管控流程，对吧？搭建直播运营体系，通过直播啊什么什么直播引流和激活多少老用户实现了营收多少多少钱，对吧？搭建团队内的老带新制度，让团队扩大了百分之三十，业绩提升了百分之二十。
好，就是组织建设搭建人才梯队嗯，对吧？啊，没有什么有名培养出的明星员工，对吧？作为啊用三个月的时间做人才盘点，最后对吧？精简团队，提升战斗力等等，这些都是可以去啊去阐述的东西。
好，再往上就是从主管到总监了。
你要想从主管到总监，同样的就是进一步的扩大你对整个组织的影响力，包括团队管理业内的影响、公司的影响和业务的拓探索和业务线的支撑。
我们来稍微看一看，对吧？团队管理就是负责更多的人创造更大的业绩。
好业内的影响对吧？在公在公司作为公司销售负责人，在完成销售常规工作的同时呢，积极拓展社群销售的模式，在业内率先率先打通了大班直播课。
这种校转模型还有公司的影响，对吧？就是我刚才提过的那个呃意宁的这样一个案例，就是呃就是越往上走。
你越要站在整个公司的角度，为公司创造更大的价值，你才能够有更高的话语权，还有业务的探索啊，提出拓展成人素质教育的赛道签约等等。
这些名师实现单月营收多少多少钱，对吧？还有业务线的支撑，对吧？我就是负责职场软技能，这样子学科搭建实现多少万的营收，就是你能够全开拓全新的产品线，它为公司带来新的业务增长点，这就是非常厉害的对吧？那么如何完成这些成就事件呢？刚才我给了大家非常非常多的成就事件的线索，大家不要贪多求全，你可以先明确一个，最多三个啊，认准他们之后，咬紧牙关，在大日常的大多数工作，对我们的价值真的非常有限。
认准他们之后，拿出至少百分之二十的精力去完成你的成就事件。
当你开始下定决心去完成成就事件的时候，你就会对你的工作有全新的看法。
而且你能够聚焦起时间和精力去完成这些事情。
那么你的提升的效能和你最终的结果也会非常非常的好好。
在这里呢我布置一下作业啊，就是明确未来三到六个月，你应该完成了一到三个成就事件。
同学们，工作一定是为自己而努力，不是领导让我们干啥，我们就干啥。
当然我也没有说领导让我们干啥，我们就不干啥，没有这个意思，而是说你要拿出相当一部分的精力去咬紧牙关，主动去完成这些成就事件。
当你像邵伟老师这样子坚持三五年，你就会发现职场上没人离得开你。
你是非常优秀的领导和公司，非常在乎的职场人，打工人，或者是说呃优秀的呃业务骨干或者是管理层，你自然就会在薪资在职场的安全感上会强很多。
我们绝大多数职场人真的是把太多的精力放在了哎呀这个工作，我到底喜不喜欢这个工作，领导到底好还是不好？这个行业有没有前途？他们永远在对一些具体的难题袖手旁观，永远在给自己一些理由，而不是功下身去，先把眼前的工作解决掉，创造一些让人佩服的成就，这才是最难的好。
呃，希望大家能够理解邵宇老师的良苦用心。
有了赛道之后，就一定要在岗位啊上面去竞竞进啊精进，这样才能够实现职场逆袭。
好，我们第二下节课我们再见。