少毅老师_少毅老师职业发展合集大课_少毅_6_01 赛道篇-05 看清行业，找准未来趋势_1080p
Hello,各位亲爱的小伙伴们，欢迎大家回到我的跟少艺学家新的系列课程当中的人人必修的职业规划课。
那么呢咱们今天开始了我们第二章的学习。
第二章的学习呢是一个见天地的一个板块。
就是我们到底在这个职业世界有哪些行业岗位公司的选择呢？我们怎么样的跟对趋势呢？那第二章的第一课呢，我们讲的是看清行业如何看清楚研究清楚一个行业啊，一定要有研究行业的能力。
所以呢这节课和下一节课是我们整个课程当中的，可以说是重点之一了。
好，我们就进入到今天的课程啊啊我们稍微回顾一下上一章节呢，我提出了一个非常重要的职业定位的一个三部曲。
就是我们要有一个清晰的行业和岗位定位。
然后再就是能力的定位，我们这节课呢就来讲一讲行业。
那在说行业之前，我们先要理解一下，就是我们为什么要研究行业，行业对我们有什么意义？很多人会觉得啊，我就是莫名其妙的干了一个行，来了一家公司，这个公司干嘛？我就是这个行业的，没有认真想过，行业对我来说意味着什么？好，我要跟你说，大家啊我要跟你说三个点。
第一个点就是对行业研究啊，能够让我们有一个全局的视角，做到精准努力。
我给大家讲一个小小的故事啊，我曾经认识一个朋友，他是北大毕业的，毕业之后呢就去了那种投行，做专门的呃行业分析和研究。
这样相当于一个研究员，他刚刚工作，第二年呢就开始研究啊，那个时候已经是十多年前了，他研究的是中国的二手车交易这个行业。
他研究完之后发现中国的二手车交易在未来五到十年会出现一个巨大的井喷。
啊，因为那个时候中国的新车的销量是持续的上涨，然后很有可能啊，当然这个几乎不是很有可能是绝对的那随着新车卖的越来越多，到了一定的年龄，比如说五年之后啊，二手车就会开始淘汰，对吧？然后很多人的车开始升级，就会有巨大的一个二手车交易的一个洪流。
于是呢他就工作的他在那家投行工作了四年之后，就果断的辞职开始，进入到这样子的二手车交易的行业当中。
开始呢现在他已经是国内一个很大的二手车教育平台，一个副总裁，这就是什么？这就是行业的全局视角。
对，是如果我们能够在五年前十年前看到一个行业，未来会有很大的红利，那么我们提早进入进行布局，这样子我们就能够精准努力，取得更高的职业成就。
这就是为什么一定要研究行业，这是第一点。
第二点呢就是其实对于我们绝大多数人来说，我们可能啊很难像刚才我举的那个例子当中，去提前五三六提前三五年去布局一个行业。
但是现在我想告诉大家，有个最最最实在的一个好处就是对行业的了，且能让我们在面试当中脱颖而出。
大家想一想，你去面试的时候啊，于是哎我不太了解这个公司，我也不太了解咱们这个行业。
我就是想来看一看这个工作，我感觉这个工作比较适合我，我想来试一试。
好，这是一种面试的状态，也有一种状态是什么？就是我对这个行业非常的了解，我认真思考过这个行业的未来。
我对这个行业有什么看法？所以我来到这家公司，因为你们公司是这个行业当中，我觉得还是很有实力的一家公司。
我想在这个岗位上干出什么样的成绩，去为这个行业做些什么？那么我想请问同样的一段啊表达同样的一种不同的工作状态下，你会选择谁呢？你会觉得谁更有影响力呢？谁更有竞争力呢？显然是对行业有思考的人，对不对？他会给我们的感觉，就是啊工作上更认真，更有格局，也更愿意在这个行业好好的干。
第三个呢就是研究的越多，对我们个人的职业选择来说越坚定。
因为很多人总觉得哪里有好行业，是不是自己不知道。
其实你今天的课程和明天的课程听完之后，你会知道，其实真正的好行业就那么多。
而且不是说我们换一个行业，选一个行业就一定能成功。
重要是我们要了解一个行业，扎根一个行业才能有更好的发展。
所以呢研究行业研究越多，能够帮助我们心猿意满好，了解了行业的意义。
接下来呢我们就进入到行业的了解的具体的呃方法当中。
那么了解行业，对于我们绝大多数职场人，就是我们来说不是想深入的研究行业或者不是研究员。
我们研究行业其实根本上就是来回答这四个问题。
你能把这四个问题回答清楚，你的行业研究已经是基本及格了。
第一个问题就是你这个行业到底在为社会解决什么问题？这个问题有多大啊，这个问题有多痛啊，这是一个问题。
第二个就是这个行业发展到了什么阶段？这个行业目前是成熟期呢，是衰退期的还是什么样子的阶段，你心里要一个整体的把握。
第三个，这个行业的头部玩家都有哪些？这个行业到底有哪些？呃，公司，这些公司的格局是什么样子的？第四个，这个行业有哪些新的挑战和机会？哎，这个行业到今天这个时间节点上发生了什么？它未来可能会是什么样子，有哪些机遇，有哪些挑战？那么我们接下来就带着这四个原问题，根本的问题，核心的问题去思考，去学习我们接下来的课程内容。
好，那么在这里呢呃刚才是四个最基本的啊最基本的一个六十分的一个行业研究，就回答这四个问题就行了。
接下来这些PP呢，我们要展示的是一个实分的行业研究是什么样子？就是行业研究啊可大可小。
小的话就那四个问题，大的话就是有这六大板块，还有n个小点。
我们要简单说一下，第一个点就是行业的框架啊，我们要学会去研究这个行业里面的那些基本的术语，发展的历史，行业的规模和盈利模式生命周期巴拉巴拉这些点。
还有市场分析，就是整个市场现在到了什么阶段？还有这个行业里面有哪些产品，它是用APP的形式，用手机这种啊这种实物的形式，还是用服务的形式等等，还有竞争的格局。
还有监管的政策，就是国家啊对这个行业是什么？看的地方政府对这个行业有什么样的知识？最后一个就是其他的影响因素。
那么今天的课程呢注意了啊，今今天的课程是帮助大家具备一个研究行业的能力。
我尽可能的通过二十多分钟的课程，帮助大家能够有一个完整的框架和完整的方法和渠道去了解一个行业。
那么我们明天的课程呢更加是一个重头戏。
我明天会给你们分享十个啊靠谱的行业和这个行业当中有哪些具体的工作机会。
好吧，今天呢我们先讲了解行业的方法，让你呢具备研究行业的能力。
好，我们先说第一个啊，就是行业的框架，就是我们一定要对这个行业有一个系统的框架的认知。
第一个就是基本的术语，这个行业有哪些独特的术语啊，专业的名词有哪些？比如说像新媒体行业有一些啊阅读率啊，打开率啊，对吧？文章转载率啊，这些每一行行业都会有这一独独特的认知。
你对这个术语了解的越透彻啊，你对这个行业理解的越深。
第二个是行业的规模，这个行业每年有多少产值，它的发展是什么样子的？啊，未来它有可能要是有什么样的增长区间，他们的行业的年度的收入大概是多少？第刚刚呢是行业的生命周期，这个我待会儿会展开讲，就是每一个行业都会有生命的起落，就像房地产，现在已经到了相对来说衰退期，还有行业的展历历史年年前这行业业什不样，二十年前这个行业什么样？甚至一百年前这个行业是什么样子的？很多行业大家看着的狠心，其实都是啊一直存在的。
比如说像图书出版啊，对吧？很多年前就有到现在呢变成了新媒体，它其实还是图书出版的逻辑好。
盈利模式就是这个行业到底是靠什么方式方式去盈利的呢？对吧？有的有的产品呢是直接卖这个产品本身，有的人的产品是免费的，但是靠后端的服务对不对？还有上下游的供应需求，供应链就是这个行业。
从啊比如说像那种农产品，从种子到耕种，到收割，到物流，到到超市，到到底的餐桌上，这全是什么？一条完整的供应链啊都需要我们去了解。
好，有几个点呢？我稍微展开一下。
第一个点就是行业的生命周期，所有的行业都会有一个生命周期，没有经久不衰的行业。
当然有极个别的行业相对来说比较稳定。
比如说像餐饮服装相对来说比较稳定，但是它依然会有非常强烈的竞争。
很多很多行业都会随着时代的发展，会出现曙光期、朝阳期、成熟期和夕阳期。
我们简单来说一下，曙光期是什么？就是还在黑暗当中，未来不知道什么时候太阳会升起。
比如说像三d打印啊，三d打印，我刚来北京，十年前我刚来北京的时候，就有三d打印的展览，我也去看过。
但是到现在，三d打印依然没有广泛的应用，还有无人驾驶。
当然现在无人驾驶稍微的靠谱的一点点，但是依然还没有完全进入到我们老百姓的生活当中。
还有当年也很火的AR和VR,就是虚拟现实。
好像现在就是就是几年前媒体炒的很热，但是现在呢好像没有什么动静了。
朝阳行业是什么？就是明显已经怎么样，就是已经看到很明显的苗头了。
大家已经在这个行业里面开始吃到蛋糕了。
比如说电动汽车，还有母婴产业，还有成熟的产业，就是已经就是竞争格局非常的稳定。
就像手机还有零售业，手机就是苹果炒为，对吧？小米几家公司打来打去，当年罗永浩想做锤子手机，现在当时也没有做成。
为什么当时整个手机市场已经非常的成熟，而且已经即将进入到夕阳期。
像现在啊移动手机的售售销售量其实是增速明显放缓。
还有夕阳期就是这个行业已经开始进入放缓，甚至已经开始逐渐被历史淘汰。
比如说像PC电脑，现在还有多少人做这种台式机呢？像联想现在都发展不是太好，还有报刊杂志，对吧？就明显就是没有人看杂志了，还有房地产。
现在房地产在中国也是进入到了一个相对来说的一个呃衰退期。
好，那么我们怎么判断行业的生命周期呢？有这么几个曲线。
第一个就是呃关键点，这个媒体是否鼓吹投资风向和各种融资的新闻。
啊，吹的很厉害，但你好像没见到这个东西，哎，这就是朝阳期啊。
那么接下来呢就是人才进入啊人才需求增加，就是开始进入到成熟期衰退期的媒体唱衰人才出走。
啊，我肯定我曾经刚才应该跟大家讲过，哎，就是像那个为什么我们知道的央视的成熟很了了不起的主持人，像才静啊，对吧？像崔永元啊啊就还有这些很多厉害的，像李勇啊，当年都离开央视。
为什么？因为电视这样一个媒体的媒介，他已经在走下坡路了，现在都被新媒体所占据，都被短视频所占据了。
好吧，这就是行业的生命周期。
那么除了行业的生命周期之外，我们还要经常要看一个东西，就是你所在这个行业的整个的行业的图谱。
啊，明天呢我会给大家讲好几个行业的图谱，就是这个行业到底有哪些玩家，有哪些大大小小的公司，他们分别解决是什么问题。
在这里我给大家举了一个啊职业培训的这样子的一个机构的图谱，哪些是做金融的，哪些是做这种教师的，哪些是做公考的，哪些是做IT的对吧？各种各样的模块对吧？同样是成人教育，那么你到底有哪些相应的公司，你可以去选择这个图谱？我觉得是一个非常有价值的东西，大家可以看一看。
好，除了这个之外呢，我再给大家提供一些就是那老师你这些行业的呃数据啊，行业的一些报告啊，行业的一些情况。
我我靠什么渠道去了解呢？在这里给他一些渠道，比如说去国家统计局和对应的行业协会行业的媒体啊，学术论坛，都可以搜到官方的一些账号啊，官方的一些公众账号，还有国这各种网站啊，比如国家统计局的网站，知网啊，各种啊这些网站呢我就不挨个个了。
就是其实这些网网站大家可以经常去关注关注，可以把它放在你的电脑的浏览器的收藏夹。
有时间的时候，比如下班之前、周五、下班前摸鱼的时候，都可以打开看一看啊，还有行业研究报告，对吧？这里有一些呃一些各种各样的三十六课啊，EO啊这种钛媒体啊，待会儿啊在整整个课程结束之后，我会给大家推一个我特别喜欢用的，我觉得性价比特别高的这样一个网站啊，大家可以去这里搜索一些好的行业报告。
这里呢也有一些行业报告的一些网址和细息，大家都可以看一看，这里我就不做过多的介绍了。
好，第二个板块就是市场的分析，就是这个行业它的市场规模是多大啊，这些都可以通过行业报告或者是一些新闻媒体的报道去网上去搜索啊啊这些数据我就不展开细讲了。
还有行业的一些关关数据，行业业数据如何？还有多少的企业有哪些典型的产品？比如说像新能源汽车有哪些公司，大家都能够说说出名字。
比如说像像斯斯拉，未来啊这种各行的，包括小米啊造车，对吧？还有用户的群体啊，这个就是这个产品。
你们这个行业针对的用户群体是什么样子的？这个群体有多大对吧？他们有什么特性？还有市场上的增长率啊，就是这几年这个整个行业的规模有多大？还有财务的报表，尤其是一些啊上市公司龙头公司，他们有什么样的财务的报表，都可以拿出来看一看。
我前段时间看的那个喜马拉雅的上市的那样子，一个招股说明书里面就有很多很多的财报。
看完之后，我就对喜马拉雅的整个的平台的活跃度和它的商业价值啊评价就低了几分。
所以呢现在我更多的精力用来做抖音等等这样子的短视频平台。
好，那么呢比如说用户画像，我在这里稍微展开一下，就是用户画像就是你在一个行业，你就一定要去了解你这个行业接触都是一群什么样的人。
这群人为什么需要这个行业？他们在这个行业当中有什么样的诉求和行为偏好？包括性别、年龄啊、地区学历啊，各种爱好，包括他们用的是什么手机活跃段啊，职业的分布，收入水平、婚配的情况等等。
这些都是很重要的一些用户画像的因素。
然后除了这个之外呢，还有一个很重要的判断因素素啊，就是市场长长啊啊应应该给大家讲过，就就是如果一个公司他的年营收的增长率啊不能是GDP的四倍以上，这家公司是不值得投资的。
同样的道理啊，如果一个行业它的市场的增长率不能够是这个中国GDP的增长的两倍以上，这个行业也是非常危险的啊，基本上就是市场增长率比较这是行业是中国GDP增长的两倍以上。
那么这个行业是一个很不错的行业，是值得好好发展的。
像一些个别的行业，比如说像啊新能源汽车的增长率到了百分之四十，那已经到了啊中国GDP增长的五到十倍。
这种高度啊，这就是一个明显很好的行业，比较小的那种行业比较稳定。
比如说增长每年增长百分之五到百分之十五左右，这种行业比较成熟了。
它它本身体量可能比较大啊，成长空间比较小。
那增长率为负的。
比如说像一些煤炭啊啊这种样子的传统的这种行业，比如说像那种呃低低端的手工制造业等等，都是在萎缩的这种行业就千万不要去了。
好，这是行业市场的分析方法。
那么市场调研的方法有很多种啊，我们可以通过研究报告，也可以通过实地的调研。
就是如果你想去这个行业，你最好能够去跟这些行业里面的这些真实的消费者，真实的用户去聊一聊。
也可以通过网上搜索资料，或者是通过一些案例的分析，研究这个行业的龙头公司，还有可以做一些二手的调研。
比如说有各种各样的工具啊，都可以去帮助你去了解这个行业的市场情况。
好，还有一些专业人士的访谈啊，信息渠道的收集啊，还有一些那些头部公司的那些信息进行查询。
比如说他们公司现在招在招哪些人，哪些岗位的工资比较高，通过boss直聘或者是呃这种猎聘网去了解。
好，这是市场啊，接下来就是产品的研究。
那产品的研究呢，就是你们这个行业啊，到底在生产什么样的产品。
那房地产就是卖卖房子呗，还有提供一些呃像这种呃房贷啊，各种各样子金融产品，就是这些产品的概况、数量、类型等等。
产品的需求是否刚需体验如何，是否会面临啊被淘汰？比如说像图书这样的产品就很有可能被淘汰。
对吧？至少不会像过去那样需求那么旺盛，还有这个产品它的核心技术是什么？对吧？这个技术是否出现的成熟？不不，比如说像现在的新能源汽车，它的那个电池的能力确实相对来说成熟，但是还没有达到像燃油汽车那样子的高质量，对吧？还有产品的形态啊，是有形它的无形的等等。
啊，我们也可以想了解这个行业的话，也可以通过对这些啊这些公司的它售卖的产品和他们的官网，或者他们的天猫旗舰店去了解这些产品的情况。
好吧，是产品的研究，还有市场的竞争格局。
头部公司的份额年营业额是多少？营业额的增长情况，还有竞争的格局，就是最厉害的。
这个行业头部公司是谁？还有你所在的城市啊，这个行业的头部公司是谁这样这样子有利于我们开阔眼界，未来跳槽也有一个更好的方向。
还有行业的影响就是是否能够会受到其他行业的冲击。
比如说像短视频行业啊，就严重的冲击的长视频行业段，像爱奇艺、优酷这两年发展就非常的艰辛等等。
好，那么呢呃接下来我们就讲另外一个因素，就是监管的政策。
啊，每一个行业都会有国家层面的一些行业的一些规范和行业的一些一些这样子的一种呃策略方针。
我们可以通过国务院的文件和各部门的文件去了解还有地方政府的一些文件。
比如说我们可以通过上中中国政府网，还有各个部委他们管的一些具体的行业的一些官网去查询，对吧？这里我就啊不展开了。
还有一些其他的因素。
比如说像地区的布局啊，经济的水平、人口的分布和生态环境文化的水平等等，都可能会影响你所在的城市，包括你所在的这个国家，它这个行业的具体的情况。
好，那么呢我通过十几分钟的时间，简单的给大家过了一下，就是我们怎么样的去了解一些行业，就是了解行业有哪些要素和这些要素，我们要通过什么方式去了解。
那么接下来呢我简单的拿出一个比较有意思的一个行业给大家分享分享这个行业本身应该怎么去思考，怎么去了解。
我就一个我们都吃过的火锅啊，就是我国的火锅行业啊进行一个简单的了解。
那么中国的火锅有多大的市场呢？中国有哪些类型的火锅呢？对吧？每个火锅有什么独自独自的特点呢？但我们可以看到这样一份报告，这份报告里面就把火锅分成了这么对吧？六种最后一种是其他，对吧？那么这些行业的细分领域对吧？这个行业的一些具体的收入情况，对吧？占比是多少，增长的情况是多少？其实我们都能够通过什么通过这样子的研究报告，通过这样子的探索去了解。
那么如果啊我们将来想自己开火锅呢？或者我们想去火锅店里面打工，去去做火锅、餐饮这种连锁店的管理人员。
那么我们就要去挑选一下去思考，我到底去一个什么样的火锅细分品类，哪个品类增长更快，显然是对吧？显显然是营业额更高，增长更快的更有潜力。
这就是我们做出一个选择的方向，就是行业的研究能够帮助我们判断大趋势，让自己的选择不会出大的问题。
那除了这些之外呢，我们还可以细致的去研究。
哎，那海底捞和贾埔和巴鲁他们有什么不一样呢？对吧？他们的经营策略是什么样子的呢？那比如说你是一个特别擅长啊在乎服务的人，你希望跟多跟客户打交道，那么你可能适合去海底捞，对吧？那如果你是一个喜欢品牌营销，喜欢啊品牌逼格比较高的那你可能是去和去巴鲁这样子的中高端的市场等等。
就是每一个产司，每一个公司，每一个公司它都会有不同的策略。
那你通过对这个行业的研究，对吧？就有一个宏观的视角去看待每一个公司。
我发现就是绝大多数发展不好的职场人都有一个比较大的毛病。
就是莫名其妙的做了一个公司，莫名其妙来到一家公司，莫名其妙的做了这个行业啊，对这个行业是没有思考的。
不思考这个行业到了什么进的阶段。
不思考这个行业下有哪些公司不思考，我干好这份工作，我下一份工作最好去哪里。
但是通过行业的研究，能够大大拉升我们的职业格局。
好，最后呢我给大家分享一个邵爷老师的一个小小的杀手锏，就是我是怎么样子去迅速的研究一个行业的。
在这里呢我给大家推荐一个平台啊，这个平台叫做研报课。
啊，这个网台呢特别的便宜啊，你只需要花十几块钱去购买它的那个那个每个月的会员，你就可以无限的去下载各种各样网上去收费的这样子的一些啊报告。
啊，我觉得这个网站很好，我经常使用，包括我今天的课程和明天课程使用的。
很多资料都是通过这样子的一个网站去搜索到的啊，希望你给大家一些帮助和启发。
大家呢可以把这个报告啊，把这个网站啊收藏下来，然后呢去网上去打开之后，去看一看一些你感兴趣的行业。
好吧。
那么呢我们来布置一下今天的作业啊，今天呢我们作业是第一个了解一下你所在的行业啊，也许很多人啊对自己所在的行业都不了解。
哎，我到底是房地产行业呢，还是房地产金融行业，还是什么什么行业呢？就是这个情况是很复杂的，就是你可以问一下你的问题，或者问一下你的更高层的领导，就是领导我们公司是属于什么行业的，你一问就问清楚了，对吧？如果你实在是呃不太了解的话，你可以去怎么样去大根据你的产品来定。
就是你的产品是卖给行业，是解决别人的什么问题的。
基本上也能判断清楚这个行业。
我希望你能够明确清楚你所在的行业阅读三份行业的报告，可以通过我刚才推荐的一个网站。
好，第二个呢就是阅读完报告之后，尽你所能去回答行业的四个核心问题，就是这个行业存在的价值是什么？他到底为社会解决是什么问题？这个行业目前到底什么问题？这个行业头部的玩家有哪些？还有这个行业有哪些新的挑战和机会？啊，通过这样子的一些呃研究学习和了，而且能够大大的提升我们对行业的领悟。
当然也许你所在的那个行业呢，没有最新的行业报告，那基本上能够说明你这个行业已经不被那些投资机构不被那些研究机构关注。
那么你这个行业的发展也是非常堪忧的。
那么明天的课程呢就会对你很有价值。
我们明天会讲一讲哪十个行业是格外有前途的那有哪些具体的机会？好，我希望通过这一节课的学习呢，能够帮助大家对于如何了解一个行业，我到底了解这个行业的什么和我到底啊通过什么样的方式和渠道深入的了解这个行业，有一个系统的认知。
希望大家啊可以啊，以后啊就是每两三个月拿出半个小时或者一个小时时间去阅读一些跟你这个行业相关的报告，能够拉升你的格局。
啊，那么今天的课程呢就到这里，我们下节课再见。